“我们之前为一家制造企业做了一个客户分级管理的项目。项目的依据，就是从既往的销售数据以及公司对未来销售战略规划两个维度去推导客户在销售策略上的权重。 我们认为，公司销售不应该平均的去分配他们在每个客户身上的时间。但这并不是简单的理解为，订单量最大的客户就应获得最多的客户服务时间。 我们应该根据我们的市场定位，未来发展规划，去调整我们的产品战略和客户战略。把销售的主要精力放在重点产品和未来更有市场潜力的产品上，才能保证公司的长远的稳定盈利……” 齐明亮不自觉的拿起桌上的笔在指间旋转。袁媛给他看她做的建议书时，她把固定的医院拜访考核指标拿走，以精准药品投放作为目标。他觉得袁媛的想法很大胆，还很有“创意”。但是，他需要一个“理性”的理论支撑，证明袁媛“业绩导向”的建议不是异想天开。 “齐总，您还有什么需要进一步了解的吗？”在齐明亮技术娴熟的转动水笔，闲适的听着刘勤的介绍中，刘勤把他准备的PPT介绍都讲完了。 “哦……”齐明亮似乎还沉浸在思索刘勤的讲述中。他欠了欠身，整理了下被弄皱的衬衣：“你讲的很清楚。谢谢。你觉得怎么样……” 齐明亮转头问张楚。张楚正了正身：“数字化对我们来说很新。这个介绍，的确让我们对数字化有了比较清晰的认识。我觉得刚刚说的，能够从我们销售的角度去考虑项目目标，对我们一线的销售来说非常有帮助。” 张楚说完看向齐明亮。齐明亮点头：“对于我们销售来说，考核指标很明确：就是业绩，销售额。我们可能关注更多的是目前的销售情况，对于未来规划，我们很难要求销售给出更‘专业’的建议。但是，不管战略规划做的多好，都是需要我们的销售去实现的。这个点，说的很好。” “当然，医药还有他的特殊性……我们的药品不是普通商品。”齐明亮补充道： “具体的考量，我们可能有不同的判断依据。但是，你今天讲的东西对我们很有启发。 这样，我们会后内部再做详细的讨论，按照你刚刚讲的，把我们的项目要求明确下来。方便你这边做具体项目方案。” “这个……”齐明亮边说，眼睛边扫向袁媛和董玲玲。他的目光在袁媛脸上停了下来：“让袁媛负责之后跟你的对接吧。” “好，那麻烦袁小姐了。” 袁媛礼貌的对刘勤微笑示意：很乐意继续交流。 “我们可能还会看几家别的供应商。”一直没有发话的李佳插话了，“项目的后续反馈可能需要一点时间。” “对。我们的采购流程还是要根据采购部门的要求来。”齐明亮适时点到了采购同事的重要性。 “没问题。我们这边等你们的消息。”刘勤表示理解。货比三家，更何况是这样的全球项目。若是能定下销售部的这一单，派诺的其他部门也都可能成为他合作的潜在客户。 会议散场的时候，参会人员的脸上都带着满意的神色，除了董玲玲……
