徐强让我随便看看，于是我在公司里转了一圈， 公司南北各有一个阳台，同样南北各有一个卧室，卧室中间有一个洗手间。南边的卧室里面有一张办公桌，很显然这里是办公室，桌子上面放着一台电脑，还有一些杂物，黑色布制网面的老板椅已经坏了，勉强可以使用。 北边的一个卧室里面有两张床，东墙是一张单人床，上面堆满了衣服跟臭袜子，西墙是一张双人床，上面虽然没有堆杂物，不过也特别乱，被子没有被套，特别脏，里面的填充丝绵有些已经露了出来。 我把行礼放下问道：“这就是宿舍吗？” 徐强递过来一根香烟，我摆摆手：“不会” 徐强把烟叼在口中然后淡淡道：“这是我睡的地方，后面的单元楼3楼是宿舍，你要不要搬过去，或是跟我一起睡” 换作以前，我肯定会搬过去跟大家一起住，我喜欢热闹，可是自从离开永利国际以后我不想跟别人接触，我只想安静一些。 我说：“徐强，我睡这张单人床好了，我喜欢安静一点” 其实我当时想离开，因为这里的环境跟我上一家公司完全没法比，永利国际是豪华的写字楼，而这里甚至没有永利国际的厕所干净。 我这个人有洁癖，我特别爱干净。东西可以旧一些，但必须非常干净。而这里不仅不整洁，甚至还有一些恶心。 徐强看出了我的心思，连忙拍了拍我的肩膀安慰道：“苏俊，我明白你在想什么，我们这里不比你以前的公司，我知道你跟我干觉的委屈，但我会记住今天你的委屈，公司刚起步，你就帮我一把你看行么？” 我没说话，徐强的话说的多好听啊！可是我现在再也不会被做销售人的嘴巴骗到了。 可……可我还是留了下来，不是因为徐强，而是我考虑到了现在的情况，现在连吃饭都成问题，哪里还有能力去挑三拣四。 我顺水推舟的说：“徐强，我留下来，就冲这你刚才的那句话” 听了我的话，徐强立马开始整理那张堆满衣服跟臭袜子的单人床。 徐强把衣服往墙角一扔，回头道：“苏俊！你歇着，我来帮你整理床铺” 我笑着走过去：“你会不会啊！还是我来吧！衣服别乱扔，待会我给你洗了，然后帮你叠起来” 徐强笑了笑：“那感情好！哈哈” “自家兄弟嘛！别说客套话” 我跟徐强一起整理房间，臭衣服我全扔到了北边的阳台上，等着晚上下班帮他洗衣服，没办法，房间里太臭，指望徐强自己洗我是不敢想，为了卧室能有良好的空气跟生活环境，我只有帮他洗了。 “徐强，你的臭袜子都是细菌，还不丢出去，在卧室会让我们俩生病的” 徐强傻笑：“呵呵！像你这样讲卫生的男孩子不多” 我一边拖地一边回头笑道：“以前在乡下，我同学去我家，因为脚太脏我妈把他赶了出去” 就这样。我留在了这家非常捡漏的公司。我们公司的人特别少，十张桌子都没坐满，员工只有，我，还有周周老师，赵芳伟和他的黑黑胖胖的女朋友魏健，还有刘芳芳，加上徐强，我们公司只有6个人。 感叹，如果公司有一天能发展成大企业，老子绝对是骨灰级元老。 客厅里放着10个座位，在这里不分你我，大家随便坐，虽然随便坐可是赵芳伟居然跟他的女朋友居然亲密到了面对面趴在一张桌子上！ 我无语。 …… 上午我把我和徐强的房间收拾了一下，徐强的臭衣服我帮他洗了，床铺我帮他整理了，我的单人床也换上了我自己的被子和枕头。 这里以后就是我的小窝啦！我和徐强睡一个屋，我感觉还不错，挺开心的。 上午忙完，下午我开始和大家一起打电话推销产品。 在永利国际，我们卖的产品有三种，塑身内衣，还有保洁机器人和育发液（品牌保密）可是在这里我们卖的产品只有一种，那就是育发液。 育发液的价格相当便宜，一瓶几十块钱，一个疗程才几百块钱，就算卖出去一个疗程提成也才几十块钱而已。 在上一家公司的时候，我从来不卖这种便宜货，太掉身价，我只卖3800块的保洁机器人，所以育发液是我的软肋。 上午徐强给了我一张电话单，上面有4－500个电话号码，在这里没有规定每天必须打出去多少，大家尽力就行。 第一天上班我播出了400个电话，业绩挂了零蛋。虽然我对育发液的销售有所欠缺，但我销售的功底还是有的。 没想到一天下来，我居然能挂零蛋。 我开始反思，开始找原因。 最终我找到了原因，这批电话号码有问题。 第一天我拨出去了400个电话。按道理说这400个电话应该全是脱发客户的电话，而我总结出来的结果是，这400个电话，大概有一半的客户并没有脱发，也就是说，我浪费了半天时间，因为我们只卖一种产品，所以他们不脱发我实在没别的东西推销给他们，除非他们准备把我买走。 另外的大概200个电话问题也很多，首先他们全是乡下人，他们对电话购物这种新型行业非常陌生，一个电话，就要让他们掏钱买东西，你说人家肯吗？想说服他们太难了。 在上一家公司的时候，公司给的电话单全是有钱人的电话号码，他们听到能扫地的机器人，都特别感兴趣，3－4千块钱人家也不在乎，只要嘴皮子功夫厉害，让他们买东西一点困难也没有，至少我是这样认为的。 但是在这里就做不到了，甚至还有一些客户要跟我打欠条，等家里小麦收割了以后再给钱。 我的上帝，阿门！ 其实公司提供的电话号码特别重要，在永利国际，我们的电话号码是从电信局买来的，工薪阶层的号码每个3毛钱，高收入人群的号码每个5毛钱。甚至还有一批特别有钱的人的号码是1元一个。 而徐强给我的号码。我估计，是1毛钱3个的那种最劣质的客户号码。 我没有办法要求公司，我只有自己找原因，想办法对付这群低收入的客户。 那就是先卖他们一瓶或两瓶，也就几十块钱，我相信他们应该能买得起，只要用了对头发有效果，我在继续跟进。 没错！走量。 加油！ 上班第一天我就挂了零蛋，很沮丧，但我已经调整了策略，明日再战。 中午公司有员工餐，盖浇饭大家随便吃，晚上不管饭，但徐强买饭的时候帮我带了一份。 我说：“谢谢，我没钱了，发工资还你” 徐强说：“其它员工都住宿舍，只有我们俩住公司，你别跟我客气” 我和徐强趴在桌子上吃饭，我们边吃边聊。 通过聊天我对徐强的了解加深了，徐强，侒徽安庆人，我17岁，他18岁。 那晚我和徐强睡在一个屋，我们躺在各自的床上聊天，直到天亮，我们成了最好的哥们。 …… 天亮了，继续工作，我要赚钱。 我上班的时候其它员工一个没来。 我问徐强：“他们人呢？” 徐强边刷牙边说：“他们不到9点不会回来的，每天睡到自然醒” 我大惊：“啊！那没有规章制度吗？” 徐强吐了一口牙膏沫子，淡淡的说：“没有” 公司的管理很松，大家上班就知道聊天，只有我在闷头打电话。徐强也不管他们，每天呆在办公室里面对着电脑打游戏。 我戒网了，伤心了，再也不玩游戏了，除非去查资料或者看电影（声明，是电影，不是小黄片，那时我没看过小黄片，一次都没看过，发誓）
