上海是一个四季分明的地方，入秋之后，天气凉爽起来。找工作的挫败感使许印子的自信心严重受创。想当初她在东莞不仅坐到了业务总监的位置，还为公司在业务上开疆拓土，可来到上海连一份合意的工作都找不到。她想着是不是降低要求，比如从业务助理这样的工作做起。她也的确这样做了，可还是少有公司问津，因为她的年纪不轻，一般公司招业务助理之类的文职工作，都倾向于应届毕业生，应届毕业生初入职场，似一张白纸，易管理，且对薪资要求也没有那么挑剔，他们主要为累积工作经验。 麦当劳的人永远都是那么多，她坐在一个角落里，面对残酷的现实，一向内心强大的她也低落起来。她看向玻璃窗上映出的那张强颜欢笑苍白的脸，二十七岁，失恋，被抛弃又失业，迷茫未来。 “二十七的人生还有什么苦难要尝吗？”她在心里问道。 “您好！我可以坐您对面吗？”这时一个清脆的女声问道。 许印子抬头看见一个头发剪的很短，约一寸的头发还染成了金黄色，脸上化着精致妆容，身上穿着一套淡紫色的套装，脚上搭配的是一双黑色高跟鞋，耳朵上还戴了一双珍珠耳钉。 许印子还第一次见头发剪的这么短，与精致妆容、服装却又毫无违和感，看起来不过二十五六岁，却极具女人味，尤其是她那灿烂的笑容如阳光般让人心灵敞亮。她放下戒备，对她说道：“可以。” “嗨！很高兴认识你！我是悦颜公司的美容顾问露露。” “露露？连名字都这么时尚，果然是在大都市。您好！我是许印子，大家都叫我印子。” “印子，看你出口不凡，做的一定是管理层的工作吧？” “好眼力！曾任业务总监，只是现在辞职不做，目前无业游民中。” “真羡慕你们这些在公司里做高职的女强人。那你现在是休息状态？还是有什么别的打算？” “继续找工作，衣食住行都要钱呢！” “像你这么有能力的人，可以考虑一下到我们公司来做销售呀！” 露露这话，无疑是给了许印子希望，她犹豫了一下回道：“可以吗？我没有化妆品方面的销售经验，也没有在化妆品相关的行业待过，我之前只在电子制造工厂待过。” “有没有经验没有关系，因为我们在每一个销售员上岗之前都会有一系列的培训。如果你信得过我，可以给自己一个机会去了解一下我们的工作方式。” 许印子还是犹豫了，毕竟是第一次见面、不知底细的人，可当她看到她一脸真挚的时候，她又决定去了解一下也好。 就这样，她跟她来到闹区后面的一栋居民楼，上到二楼进到她说的工作室，说是工作室，其实就是把一套住房简单装修了一下，墙上贴了几张护肤品和彩妆品的海报，里同放了七八张桌子，一张可移动的白板，其中几张桌穿着打扮与露露一样时尚的人拿着讲义夹正跟她一样生涩的女性讲着什么。 “印子，瞧，这就是我们公司的美容课。在我们公司只要你会讲美容课，那你的销售便所向披靡，所以你也来体验一下？” 许印子心想，人都到这里了，体验一下又何妨？嘴上却问：“不要钱的吧？” “亲，完全免费，您放心哈。” “很多美容院在街上拉客也说体验免费，可等客人体验完，又说洗脸要多少钱呀，用的护肤品又要多少钱…” “我理解您说的，毕竟有人有过这样不愉快的经历，但是体验我们悦颜公司的美容课，您绝对可以放一百二十个心。” “既然你都这样说了，那就开始吧。”许印子此时抱定“既来之，则安之”的心态。 “好吧，那我们就开始我们美容课啦，首先做个自我介绍：印子，您好！我是来自悦颜公司的美容顾问叫露露…”只见她拿着一个讲义夹，热情洋溢的开始了一对一的美容课。 这堂美容课用了大约四十分钟左右，流程是： 1、美容顾问和顾客相互介绍； 2、给顾客测肤质； 3、配适合顾客肤质的产品； 4、教会顾客皮肤保养的步骤； 5、半边脸试用产品； 6、达成销售，并介绍工作机会。 美容课结束后，许印子抚摸那半张按她教的保养步骤保养过的脸，确实水润有弹性，与另半张脸对比，黑白明显。明眼看到的效果，这让她当时对这家化妆品的产品就很心动，有立刻要买回家的冲动。 只是等她报出她使用产品配方的价格时，心里难免要犹豫，因为这些护肤品的价格不便宜。 报完了价之后，露露终于直奔主题，问道：“印子，你看你这半张脸的使用效果这样好，你看一下现在要不要把这些产品带回去，今天晚上就把另半张脸也保养起来？”说完，还加了一句：“美容课是免费的，这些产品要不要带回去？全凭你自己的意愿，不要有压力哦。” 到了这里，许印子便知道免费美容课是这家化妆品的销售手段，它的这种销售模式倒是让她感到很新奇。她本就是业务出身，所以对这样的工作方式很感兴趣，于是当下便下了决定：“不仅要使用你们公司产品，还要从事你们的工作。” “哈哈，印子，你是我少有碰到这么爽快的客人呢。” “跟我说说，要怎么加入你们？加入你们之后，我的收益是怎样的？” “好咧！”露露说完，拿着一本笔记本便向许印子讲解起来。 露露讲完，许印子总结了一下：“美容顾问就是你们公司底层的销售员，要成为你们公司的美容顾问要先定一定额度的产品，成为美容顾问之后要接受公司一系列的培训，合格上岗后，不仅要有销售产品的业绩，还要有人头数才能竞升职位，随着销售业绩和职位的提高，收入也将水涨船高。” “印子，你真厉害，才讲一遍，你就理清了，有的人讲好几遍都理不清呢。”露露赞叹道。 “那是你本就讲得够清楚呀，行吧，给我几天时间考虑一下。” “那你今天要不要带产品回去，先把皮肤保养起来呢？” “暂时不用。”许印子回了她，其实她心里是这样想的：如果自己确定要加入他们，产品自己定来用就好，这样也省一些钱。如果最后没有加入，再从她这里买来用也不迟。
