“嗨，您看您这话说的，看这位公子的气派，怕不是镇上的秀才吧？请恕在下有眼不识泰山，实在是学识浅薄，真不是故意诓骗。” 陶掌柜鞠躬作揖，紧急开始公关。 “您看这样行不行，您自带的酒水随意饮用，这顿饭资也免了，就当拉个回头客。” 没等何苗答应，陶掌柜瞪了一眼身后的伙计，道：“别傻站着了，还不快去拿几个杯子来！” …… 半个铜板没掏，娘仨就痛痛快快地饱餐了一顿。 快吃完时，陶掌柜又过来相送。 何苗当着他的面，不紧不慢地把奶茶倒进杯子，慢慢啜饮起来。 冯元朗吃得正噎，举杯一饮而尽：“啊！太好喝了！里面还有面珠子！” 陶掌柜是个老饕，瞅见这茶水色泽新奇，又见冯元朗赞不绝口，心中不免摇动。 他腆着脸问：“小娘子，斗胆一问，您这是什么茶水，在下从未得见，怎么闻着如此甜香？” “这个啊，也不怪掌柜的不认识，这是我祖传秘方自制的琉璃珍珠乳茶饮，别处喝不到的。” 何苗脑中灵机一闪，顿生商机，便也不藏着掖着，欣然介绍起来。 “怎么？您感兴趣？想尝尝？不瞒您说，我这茶奇就奇在，若是用琉璃器具装盛，那喝起来更是别有一番滋味！” 何苗几句话就勾起了陶掌柜的馋虫。 “那感情好啊，狗蛋子，快拿杯来！要橱柜最上层的琉璃杯！” 陶掌柜一脸欣喜地招呼。 片刻，被揭露真名的店小二丧眉耷眼地奉上两只晶莹剔透的琉璃杯。 何苗内心：呵呵，怪不得叫狗蛋子，狗眼看人低的家伙。 在大晏，琉璃比玉器还珍贵，店里这一套算是“镇店之宝”，若不是王孙贵胄前来用宴，是断然不会拿出来的。 当然，这小饭馆自打开张以来，从没接待过大人物，这俩杯子还是头一遭“露面”。 陶掌柜小心翼翼端起杯，琉璃杯流光溢彩，色泽瑰丽。 透着所盛的半棕半白的流体，杯底沉着几颗红褐色的半透明丸子，果真如同珍珠一般。 凭借商业嗅觉，陶掌柜有预感这玩意儿定能卖出个好价钱。 浅浅喝上一口，他那大脸盘子上的肥肉瞬间颤动起来，眯缝着绿豆眼笑赞道：“好啊！茶汤甜苦相宜，汤丸子软糯弹牙，好！好东西！” 何苗一点也不意外，没有人！绝对没有人能拒绝奶茶的诱惑！ “小娘子，这茶饮味道果真奇特，有意思，确实有意思，能否以后专门为我家饭馆供应此茶啊？你放心，价钱好商量！” 此话正中何苗下怀，只不过她想卖的是奶茶方子。 长期供应这活她干不了，没原料、没时间、没人手、也没精力，更何况从村里到镇上最快也得半个时辰，大量生产奶茶会影响珍珠的Q弹口感。 卖方子虽说赚不到后期收益，但却一劳永逸，省得操心。 “这样吧，既然陶掌柜这么诚心喜爱这茶，我也是个痛快人，制茶方子归你了，想做多少做多少！”何苗大方地一挥手，“前提是您的出价够诚意哈！” 冯刘氏半晌没吭声，此时默默看了眼儿媳妇，似乎在问：这能行吗？何苗微微点点头，示意婆婆尽管放心。 陶掌柜没想到这年纪轻轻的小娘子竟然如此豪气，搓搓手，摆出“五指山”，道：“小娘子好敞亮，我出五两银子，行不？” 五两银子！ 冯刘氏饶是活到这么大岁数，也未如此轻轻松松地赚过五两银子！她惊讶得差点儿掉了下巴，几乎要控制不住脱口而出：“那可太行了！” 但她是个有眼力见儿的，看儿媳妇气定神闲没开口，自然紧闭嘴巴。 陶掌柜又试探地问：“八两，这总行了吧？” “二十两！”何苗干脆利落地叫价。 “十两，不能再多了，我们这小店……”陶掌柜示弱。 “十七两！”何苗眼皮子都没抬一下。。 “十三两！交个朋友交个朋友。”陶掌柜攥紧了腰间的钱袋子。 “十五两，不买就告辞了。”何苗咬死不松口，作势起身要走，丝毫不给对方喘息之机。 “别别，十五两成交！”陶掌柜最终狠下心，手指骨节都捏得发白了。 何苗粲然一笑：“好！拿纸笔来，我说，你写。” 为显示这家传茶饮制作的不易和复杂，她故意绕来绕去、添油加醋地讲了不少无中生有的细枝末节。 陶掌柜听得是云里雾里，只顾埋头疾书各类原材料及繁复的步骤。 最终，一手交钱，一手交方子，何苗成功赚到穿越后的第一桶金。 “恭喜陶掌柜，以后你家这馆子可就有独一份的特色了。” “同喜同喜，日后若再有好方子，千万要想着我们馆子啊！” 何苗三人走出老远了，陶掌柜还站在门口恋恋不舍地相送。 …… “苗儿啊，你可太厉害了，你娘我今天真是小刀拉屁股——开了眼了！”冯刘氏喜不自胜地搂着儿媳妇的胳膊。 要知道，冯勤奎打铁手艺数一数二的好，带着冯大壮日夜不休地熬在铺子里，一年到头也就赚个三四十两银子，这在村里都算是殷实富户了。 何苗一出手，鼓捣出个茶饮方子，就赚了能抵半年的银钱，可不叫人刮目相看嘛。 “娘，以后有机会咱们还能再卖更多的方子呢，对了，这钱……”何苗不知道冯家的规矩，想先探探口风。 冯刘氏拢过何苗拿着钱袋子的手，左右看了看，小声说：“这钱你赶紧收好，镇上人多，乱，千万别让贼人摸了去。” “回家后，找个带锁的箱子，自己攒着，别告诉旁人，留住了，等我和你爹百年之后，你跟元朗也好过活。” 冯刘氏果然是个开明的婆婆，处处为儿女着想，不盘剥孩子。 何苗心里有数了，以后和婆婆相处起来，便也轻松些，不用太藏心眼。 折腾半天，已过晌午。 冯刘氏先到常去的绣坊，将陈秀娥做的几块绣花枕巾卖了，又在街角选了块空地，放下鸡蛋篮子，三个人靠边坐下，等待买主。
