米哈游的工作室，不能说杂乱吧，只能说比较拥挤。 一室一厅一卫，总共四十多平米，和他们原先使用的办公室差不多大，但减去卫生间和卧室的面积后，小了不少。 客厅中间摆了两排靠在一起的简易办公桌。桌子上面是电脑、打印机、数位板、稿纸和手办，摆放整齐，看起来还算干净，应该是昨天好好打扫了一番。 墙上贴着《崩坏学园》的海报，客厅的一角堆着玩偶、饰品等定制的周边小礼物，昨天的接机牌也放在一起。 几个陌生面孔的年轻人已经坐在工位上，盯着屏幕埋头苦干了。 “打扰了~”雨宫栞稍微打量了一下，便走进了客厅。 员工们抬头看了一眼，便埋头继续工作，并没有过多的反应。 “雨宫小姐，你来啦！”蔡浩宇同样顶着黑眼圈从办公位上站起来。 “早上好。”雨宫栞笑着回应道，“我们待会是先……” “先带你了解一下我们这个项目的进度吧，意向书与合同的事待会再谈。”蔡浩宇说道。 “好的。” “请坐。”罗宇皓把雨宫栞带到了客厅里，正对的阳台的灰色布艺沙发边上。 两排沙发加上中间的茶几，组成了临时的会客室。 “雨宫小姐想喝点什么吗？茶、咖啡还是其他什么饮料？” “不用了，我不渴。”雨宫栞选择一边的沙发坐下。 “这是我们成立初期的商业计划书，项目企划书，以及部分设定资料。”蔡浩宇递给她一沓厚厚的文件，然后坐在了对面的沙发上。 雨宫栞随便翻看了一下。 刘伟挪了张桌子过来，把显示器扭向沙发的位子，用于临时播放ppt。 “那我们开始吧。” “好的。”雨宫栞点点头。 刘伟咳嗽了了两声，清清嗓子，开始做ppt报告。 雨宫栞有种回到读研时期，在组会上听同学做报告的感觉。 虽然成立时长一年半，但米哈游和它的创始人一样，仍旧青涩。 ppt以米哈游的公司简介以及这一年多的创业经历为主。 前半部分和两年前刘伟在“SH市新新创业达人总决赛”上的演讲内容大体一致，受到雨宫栞的启发也引用了IP概念来描述他们的理念。 后半部分则概述了这两年他们的经历，总结了经验教训，并介绍了正在进行的《崩坏学园2》项目。 雨宫栞边听，边看手里的文件，并时不时的提问。 “我们的《崩坏学园2》继承《崩坏学园》的设定，并拓展了世界观……”刘伟眉飞色舞的介绍着。 雨宫栞翻开《崩坏学园2》的项目企划书。 的确是继承了《崩坏学园》的设定，包括宅味冲鼻的介绍，各种类型的“胖次”升级素材，二头身小人模型还有各种可爱的僵尸娘。 …… “以上就是我们《崩坏学园2》项目的最新进展，雨宫小姐有什么想法和意见？”讲完了半个小时的ppt，刘伟问道。 “嗯，游戏内容方面我没有什么看法，”雨宫栞沉思了一下，说道，“关于原——呃，关于水晶获取的难易度和渠道我有些看法。” “您请说。” “目前游戏中获取水晶除了首次完成关卡以及氪金以外还有其他的渠道吗？” “这个嘛，我们也想过，后续版本更新和维护会给玩家发放水晶。”蔡浩宇回答。 “有没有考虑过增加每日任务呢？” 每日任务是网络游戏常用的提高玩家活跃度的机制。然而早期的《崩坏学园2》却没有每日任务。 “每日任务吗？”由于思想还没从做买断制游戏里转过来，三人还从来没考虑过这种问题. “这个我们还真没考虑过。”刘伟点头承认。 “通过每日任务发放少量水晶，既能提高玩家的活跃度，让他们每天上线有事可干，又能提高微氪、无氪玩家的留存度。版本更新和维护并不频繁，发放的水晶也是一次性放出的，不如每日任务，每次就给一点点，放长线，钓大鱼。”雨宫栞解释道。 “进而增加每周任务，以及每个版本的大任务。都是出于同样的目的。” 罗宇皓拿着笔记本认真的做笔记。 “每日任务许多网络游戏、氪金手游都有，最好能够补上。” “的确，是我们疏忽了。” “第二个意见是，你们有没有考虑过卖月卡。”雨宫栞问道。 “月卡？”三人一脸诧异，说道月卡，他们首先想到的就是魔兽世界、梦幻西游这种付费制网游，通过点卡、月卡来进行时长收费。 “我们是免费游戏，不是时长收费，怎么卖月卡？”刘伟说出了三人心中的疑问。 “这里的月卡与传统的时长付费网络游戏使用的月卡不同。我的意思是，游戏仍旧是免费的，玩家够买月卡后，每天上线会获得一次水晶以及体力。这就叫做月卡。”雨宫栞解释道。 “就像企鹅网游里的那些x钻贵族？”蔡浩宇脱口而出。 “什么是x钻贵族？”雨宫栞歪歪头，装作不懂。 “呃，没，没什么，这只是个比喻，我们懂你的意思了。”刘伟敷衍的打哈哈。 “一脸茫然”的雨宫栞继续说道：“购买月卡获得水晶比直接花钱购买水晶要便宜许多。举个例子，月卡卖30块，购买后立刻获得300水晶，并在接下来的30天里每天还会获得90水晶也就是2700水晶，加起来3000水晶，100水晶1块钱。” “而直接购买水晶，一单648只能获得七八千的水晶，换算下来1块钱只能买十几个水晶。” “这样的话，我们不会亏了吗？”罗宇皓疑惑道。 “当然不会，月卡拉长了水晶获取的时间，而在手游上舍得花钱的人，缺的不是钱，他们需要的是爽快的氪金体验，月卡区区一个月3000水晶的量远远满足不了有钱人的氪金需求，也不会影响他们的氪金欲望。” “真正需要月卡的大部分是舍得花点小钱的微氪玩家，他们喜欢这个游戏的玩法、剧情，用户粘度高，以学生群体为主。他们缺的是钱，而不是时间。需要用月卡的方式来提高他们的留存度。”
