这倒一下子把曾言言给问住了。她再回忆了一下自己刚才的表达，想了想，换了一个说法：“就是说，我们总还是有个对于数据的目标的对吧，比如app上希望新增多少用户，公众号粉丝多少，10万+的文章多少篇，说白了，这些就是到此一游的那些人。他们未必真的就是研究了我们能提供什么服务，充其量就是被吸引了眼球的那一批人。这个是我说的流量。好像……我举个例子啊。保险公司不是经常开客户沙龙吗，如果老板说，我一定要每周三场沙龙，每场超过30个人。那么我们把阿姨妈妈都拉过来，跟她们说，你来听讲座就有免费的中医诊脉，那人肯定来很多，但是我们也知道，可能会买保险的，几乎没有。”
原来是这个意思。尹志宏呵呵笑道：“果然你这还是保险公司的思维，想着投产比对吧？如果流量太多，充数的人比准客户多，那么我们许多工作，投入的人力物力财力成本，其实是浪费的。以前我们开沙龙，会核算成本就是这个道理。每次2小时，给30个客户讲一场沙龙，如果来的是肯定不会买的客户，我们就浪费了讲师的时间和场地，对吧？但是互联网有个不一样的地方在于，它的最大的成本在系统开发，当这个完成之后，容纳10万还是1000万客户，差别其实并不大。当然了，如果获客是要给红包的，是另外的概念。”
曾言言没有说话，她眨了眨眼睛，像是在消化尹志宏刚才说的那些。尹志宏觉得她应该是大致能明白这个道理的，只是有些奇怪，之前在互联网公司好歹也呆了半年，怎么这些相当基础的概念，也没人好好给她普及一下，曾言言如今一知半解的状态，大概是自己东一点西一点网上看来的吧。
“凯总，是不是跟保险的大数据类似。如果只有1万个客户，定价其实是相对贵的，但是如果到了1000万和5000万的级别，看似差了5倍，但成本没有那么多的倍数了？”
尹志宏点点头。这丫头融会贯通的能力还不错嘛。
“那我就有一点懂了，好像……我的思路真的没错！”曾言言很开心的样子。
“所以如果我没有给你建议，你也是往积累更多用户的方向去设计销售培训思路的？”
“对，但是还有一些细节上的逻辑我没理清楚呢。就是不管怎么样，我们还是要做销售的，所以那个推进销售的方向，整个节奏感，还有通过互联网怎么判断客户的成交意愿，筛选出一定的比例，都是问题。”
尹志宏拿了一张纸，写写画画演示给她看：“首先我们不是纯线上，这一批是流量，最终要落地要一些线下的营销场景的。这个环节还有这个地方，销售都要介入。还有，你玩过游戏吗……不玩啊，那总听说过人民币玩家吧？就是有些人花十几万买装备……对，知道对吧，很多人想不通为什么，就是因为大量雕丝享受免费的游戏，但是愿意花时间一级级地冲，有钱的那些人想要找到优越感。互联网上会发生很多神奇的事情，以后你慢慢就知道了，不同的场景下，客户冲动消费的原因，你绝对意想不到。”
“所以我们其实线上的所谓销售培训，就是想办法让用户愿意陪我们玩儿，而到了线下，就是更多人愿意花钱买单。”曾言言的总结，非常接地气，尹志宏笑得眼睛都眯起来了。
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看剑来