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第385章 但求无愧于心(1 / 1)

见到杨筱歆的时候,曾言言大概就明白了,尹志宏说的“社会责任感”是个什么意思。

这神奇的阵容让曾言言有些不真实的晕眩感,之前萦绕在脑海中的愁绪一时间被挤到了一边。尹志宏、杨筱歆、毛卜凡、庄健强,还有她自己和ZR一个负责网络技术方面的老总康庆。

“很荣幸有这个机会和各位一起吃饭畅谈啊,谢谢杨总带来这么多精英,看来真的是非常重视这个合作的机会。我看出来了,在场有很多老朋友,也不必都装得互相不认识。”尹志宏看了看曾言言,以及含笑的毛卜凡和庄健强,说道,“不过可能也要照顾我这个局外人一下,还是麻烦杨总介绍一下在座的这几位老总。我先自我介绍一下,我叫尹志宏,英文名Kevin,公司里大家叫我凯总,有些朋友叫我凯哥,都行,反正别是凯子就好。这位是曾言言,我们的培训总监,但其实我们P.A.N很多事她都在帮我一起做,小公司人少,她基本上算我的副总了。”

曾言言深刻怀疑尹志宏愈发是借着这个机会把自己顶上杠头,让她没法再提离职这件事,一时间尴尬不已,心想到底要不要不给面子地稍微暗示一下。可此时杨筱歆已经接过了话茬。

美女真的有那种瞬间吸引所有人注意力的能力,即便曾言言自己也是个女人。她就觉得,看着杨筱歆,欣赏那种美好,是最不浪费此时的选择。

“是啊,言言是熟人了。也谢谢凯总的款待,今天我带来的是我们高净值客户财富与健康服务部的毛总,我们精算部的庄总,还有信息技术部的康总。之前和凯总聊到过,P.A.N通过网络能整合非常多的资源,其实给高客的服务就是资源的匹配,更有效率,更低成本。”杨筱歆说话的时候,眼神会在每个人身上停留一两秒钟,让人觉得自己很被重视,“当然,我们是不喜欢简单地把合作变成甲方乙方的交易,所以呢,今天就把精算带过来了。几位可能不知道,凯总曾经和我聊过,他觉得啊,保险公司有一点不太人性化,就是对客户的年龄要求太苛刻,说是年龄鄙视。我跟他简单解释了一下精算在这个方面的难度,不过凯总有一个想法的确是非常触动我的。他说,年纪大的老人,其实需要的是稳定的现金流,除了保险以外,很难有其他金融工具能满足这个需求。所以呢,想一起探讨一下新产品开发的可行性。”

杨筱歆这一段话让曾言言非常惊讶,她没想到尹志宏会把自己随意聊到的观点记在心里,并且想着和杨筱歆说,甚至到了要定向开发产品的阶段。

而更惊讶的是,杨筱歆认真地看着她笑着说:“不过听说这个观点不是凯总自己想到的,他说啊,我安插了一个卧底在P.A.N,人家还是心心念念想着要卖保险。”

尹志宏马上端起酒杯,甚至有些夸张地敬给杨筱歆和曾言言:“两位女士,两位女士,我就是表达一下感谢而已啊,真的非常庆幸,言言这样的人才能来到我这里,而且真的,她给了我非常多的思路。我们是做老年人服务的,不是简单的一个产品销售平台,所以整合的资源,我一直有一个要求,就是要调研透彻,老年人到底需要什么,而不是什么东西都拿来想办法卖给老年人,仅仅因为他们有钱。但是言言有一次说到什么事,真的提醒我了,我完全忘记了,老年人身边的钱被保住了,那才是所有服务的基础。所以我真的觉得,她这是大大地启发了我的狭隘的视野,这么一想,后面其实还有很多东西可以一点点做起来。这杯我一定要谢谢言言。”

几乎是有些不知所措地举起酒杯,轻轻抿了一口红酒,曾言言坐下的时候心里五味杂陈。

“说起来也是缘分,保险公司和凯总所做的,都是爱心事业。”杨筱歆是个多么玲珑剔透的人,她看出今天曾言言似乎有些心事,而尹志宏有意在给她以鼓励,虽然目前才揣测不出究竟他们是不是发生了什么事,但往一些务虚的话题上走,这个策略肯定是不会出问题的。

“说起来,我们今天能聚在这里,还是靠言言的那一句提醒啊。来,你也和大家说说啊。”尹志宏觉得,在这个时候,就应该“逼”她一把。也许把心里的块垒砸开的最好方式,就是给她倾诉的渠道。

曾言言是真的不太愿意应酬,但除了康总,桌上坐着的几乎都是平日里自己约吃饭也能约到的熟人,毕竟还是觉得稍微放松了一些,没有那么绷着。她苦笑了一下,摇摇头自嘲:“老板们就不要谬赞了,我吧,还是有些心太大,之前做保险培训,觉得自己说不定还能在更广阔的的舞台上发挥一下,就离开了行业。然后现在凯总这里,除了保险和销售培训,也不会别的什么了,画虎不成,还总给老板添乱。说起来,杨总和凯总对我,才是真的爱心事业。”

既然她还能保有一丝自嘲的幽默,尹志宏就放下了一半的心。毕竟最关键的是,曾言言隐隐藏藏地,把心里梗着的那件事,也说了出来。

“你们看啊,做培训的,就是很会说话,幽默啊。其实我一直很觉得,应该喊言言一声曾老师,她说自己是做培训的,只会教人怎么忽悠,以前是卖保险,现在是卖服务。但其实我听她的课,感觉她最厉害的,是教了我们怎么选择。我和杨总,都是做销售的,要把东西卖给客户,客户说不需要,能怎么办?只有两个办法,第一是骗他,因为你只有把东西卖出去才能完成指标对吧。而第二种方式是,让客户知道,他为什么应该为我们提供的服务买单。这个非常难。可能最终客户花了钱但是他也开心了,也解决问题了,但是他们就是不愿听我们说,也不愿和我们说心里话。言言的那些课,就让我们有了第二种选择。对了,我给她打个广告啊,你们有没有关注她的公众号……”

曾言言呆呆地承受着所有人投射过来的欣赏的目光和笑容,耳朵里是尹志宏那一句话:“……人生其实很艰难的,永远在愿意和应该中间做选择,有一个更能坦诚些的机会,至少我们能无愧于心……”喜欢险情之弱鸡小曾要逆袭请大家收藏:(zeyuxuan.cc)险情之弱鸡小曾要逆袭泽雨轩更新速度最快。到泽雨轩(www.zeyuxuan.cc)

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