她手里的这支业务团队，干部的能力，还欠缺得很。
大个险的保费数据的确在不断上升，开会的时候杨筱歆的表扬里满是激情和更大的期许，那不过是为了给团队信心。她是清醒而冷静的，如今的数据攀升，不过是因为监管、银行、险企各自在转型的市场里必然要经历的一个自我调节的过程，就像是走在骑在平地上的一架自行车，开始要进入爬山路的阶段，第一个坡度是往下，凭着惯性居然轻松地就走了一大段。可是爬坡毕竟是起起伏伏，接下来想要往上攀登，就要有力气，有技能了。
可惜整个团队里，算得上“会骑车”的人，大概只有陈宜达和蔡隽永。
做一个行业，只看眼前三个月的考核，那或许就是一个简单的执行者，比如有一些三六九抓现钞的业务人员，管你什么可持续经营，有多少客户，捞一票佣金再说。多年来，杨筱歆他们经历着的“保险都是骗人”的行业风评，基本上是这样一群人造成的后果。然而这也是历史原因使然，中国内地保险行业，最早就是中国人寿、中国平安这些巨头，直到1996年成立了不少新的保险公司，算是改革开放后渐渐开始振兴起来了。一个快速发展的行业，必然管理规范来不及到位，从业人员的素质甚至对管理者的考核，都只在生存层面做要求，可想而知会是怎样一番鱼龙混杂的乱象。
当然，经过十多年的行业成长，能沉淀下来的大多保险人，基本的职业道德已经过关了，监管部门也在反复要求保险代理人和兼业机构的诚信教育，然而这只是培养出了一批在游戏规则允许的范围里的合格运营者。为了让行业得以稳定地发展下去，别把羊毛薅完，客户得罪完，大家没得玩，所以至少确保自己一两年、三五年，跟客户和合作渠道保持信任感。销售误导自然没有之前那么放肆，也把客户回访中对产品的了解，对犹豫期的认识以及退保的损失都纳入进去。所以保险从最初的“骗人”，到如今人们一知半解，有些人买了之后仍然对分红有期待上的落差，也有人因为一张保单至少能在紧要关头拿到医药费或是留给家人的死亡赔付。
而杨筱歆是真正把自己作为保险行业从业者来思考的，她有句话，说自己一定会在保险公司做到退休。那么这个行业往后十多年甚至几十年的发展，取决于管理者的思路。
这个问题，只有陈宜达和蔡隽永来和她讨论过——保险行业，尤其是银保的发展，到底需要什么样的人才，以及什么样的合作模式。
早几年，几乎大家都认可银行是甲方，保险公司是只提供产品和费用的乙方，有句话叫“得渠道者得天下”，简单粗暴理解起来，就是只要有银行肯卖你家的产品，保险公司就可以坐等收保费了。
期交转型、取消驻点之后，业务模式便不仅仅是银行把它的数以亿万计的客户开放给保险公司来卖产品，而是双方合作一起卖保险，甚至在开始销售大个险的时期，银行开始对于保险公司的销售经验有了需求甚或是依赖感。杨筱歆相信这种平衡会越来越倾向于相互之间的拉锯，而不仅仅是一方的压倒性优势。与她观点接近的两个总监，也都觉得，趁这个变革的开始，需要做点什么事情，好在银行扎根下来，建立ZR的自我品牌。
看来，是时候选一批人，和她一起搞点事情做做了。
杨筱歆突然想到那些营业部经理吐槽的“公平”，赚钱的渠道，送给他们叫做公平？在她看来，凭着自己的能力拿到渠道，活用费用，才是整个游戏最公平的地方。喜欢险情之弱鸡小曾要逆袭请大家收藏：(www.zeyuxuan.cc)险情之弱鸡小曾要逆袭泽雨轩小说网更新速度最快。
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