在团队内部，调整渠道，是件常见的事情。可这并不意味着大家已经习惯了。在公司看来，这是极度正常的资源重新整合，然而在当事人眼里，简直无异于把自己口袋里的钱给了别人。曾言言觉得有时候人的逻辑非常奇妙，看着别人家的渠道，总觉得，她业务那么好，一定是因为这种渠道谁带都能出保费，恨不得拿手里这些烂到快饿死人的渠道全部换成别人家的肥田；可真的把自己渠道换走了，却觉得它就是自己养了好久，该生金蛋的鸡。哪怕在自己手里一两年几乎都没业务的渠道，给别人带了半年不到就有产出，还是觉得，这肯定是自己之前铺垫做得好，别人只是捡了个便宜。
当时沈季英有个很“废”的渠道，腾不出人手来带，祁晖把它调给了蒋贵宏团队一个进公司不到三个月的新人。那时大家都是本着死马当活马医的精神。却没想到，渠道交换以后没一个月，就出了一张10万的期交。这张单子最大可能，是姚茜去培训完产品之后，理财经理照着话术找客户说了一说，恰好客户也有闲钱，就这么莫名其妙成交了。严格说起来，可能两边的业务员，都没做多大贡献。但是10万的业务，算佣金，算考核，都不是个小数目。沈季英觉得渠道才交接就出单，不能算给蒋贵宏，而对方也觉得，又不是隔天出的单，他的业务员带网点都好几个礼拜了，这时再来抢业务，就有点说不过去。
这件事很小，吵起来却让杨筱歆火很大。
开会的时候她当着所有人的面，话说得非常直接：“10万块钱，争来争去像是多大的单子，你们在乎我可不在乎，马上就去和渠道说，客户退掉买别家，你们谁都没业务，皆大欢喜好不好？！”
老板的话说到这个份上，再拎不清，也真的就不要做业务了。沈季英和蒋贵宏各自住嘴，而杨筱歆说到做到，这10万块的业务算成了分公司直销，愣是没给他们任何一人的团队算进考核。业务员的佣金发放，由于之前沈季英找不到人带网点，是挂在自己名下的，所以干脆也没她什么份，发给了蒋贵宏的业务员，却没算他们的业绩考核。这些是后话。
会上，见自己发脾气让场子安静了下来，杨筱歆便趁机给大家“矫矫路子”，教一些挂着管理者的名头却着实没有管理者的格局的人，怎么带队伍：“我希望我们团队的人，始终要脑子里有业务思维。不是说你想着这点业务怎么算，就是思维里装着业务。不管在哪个部门，做哪一类型的工作，业务思维就是，我怎么做，才能帮助整个分公司达成业务目标，所有的一切，都是为了这个大方向而努力。抢几十万的单子，叫业务思维？可能你抢到了，这个渠道就废了，公司直接损失几千万业务！”
话题虽然是从那两个人这里起的，但是讲到这里，杨筱歆的目光缓缓在全场扫视，几乎每个人都被那个眼神凝视了好一会。曾言言对上她的眼睛时，也禁不住心头一凛，有一种自我怀疑，这，到底是不是在说我啊？细细一想，也的确如此，人大多自私，好些时候干活，不过是盯着自己职责范围里的一亩三分地，别人家门口的雪，莫说去扫上一扫，可能连看都不一定看得见。做内勤的，更可能觉得这话就是在点醒自己，曾言言甚至自我检讨了一番，好些时候，她把培训部该做的、业务部的活儿和支持部应该要知道，分得清清楚楚。
大家沉默地低着头，却都用眼角的余光窥视着他人的表情，似乎是想要揣摩一番，别人有没有听出来杨筱歆隐晦地点了谁的名字。
知耻近乎勇。众人内心怎么想，杨筱歆也不奢望真就说得每个人就此自我反省然后洗心革面，表面上觉得羞愧，也就罢了。
她最后以一句话结束了对业务思维的展开：“其实非常简单，做出这样的成果，所有的人都要努力，缺一不可。但反过来，没有你，照样有人可以顶了你的位子，大家一起完成。谁都别太把自己当回事，思路就对了。”
这句话深深触动并启发了曾言言。做培训也好，去谈客户也罢，真正的高手，并不是自己觉得是个万丈光芒的主角，不把自己当太重要的人，衬托了客户，引导了学员，反而会收获惊喜。喜欢险情之弱鸡小曾要逆袭请大家收藏：(www.zeyuxuan.cc)险情之弱鸡小曾要逆袭泽雨轩小说网更新速度最快。
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