第216章 渐渐疯狂(1 / 2)

以前卖保险,最困难的地方可能在于,人们觉得保险和银行的存款相比,还是口碑不太好,让人没那么放心。而且,持有的时间也长了,少则几万块钱,多则几十万上百万,放在保险公司里几十年,都不知道保险公司那时有没有倒闭。

曾言言印象非常深刻的是,有一次去银行培训期交产品,有个保守风格的理财经理,就很诚恳地告诉她,他给客户推荐产品,只愿意让客户做定期存款和银行自己发的理财产品,凡是第三方的产品,比如保险、基金等等,他一概不卖。

“老师,我不是不相信你,也不是觉得小刘不靠谱,但是你们两个人又不能担保保险公司。客户一买就是二三十年,到时候你们在哪里都不知道,而且客户最终也是找保险公司去要钱,万一保险公司出问题了,你们也不会从自己口袋里掏钱出来。我不能给客户百分百确定的,肯定不会介绍给他们。我可不是为了赚这些钱。”

这或许就代表了很多人在面对一个产品时候的心态——只要时间没有那么长,我把钱拿在手里,做个短一点时间的理财计划,看到它实打实的收益,才会对它放心。保险在这个诉求上,天生是没法做到的。

但P2P却恰好迎合了这样的心态,先用一千块或者万把块,买个30天或者66天的产品,看到本金加上几十或者几百的利息稳稳当当地到账,循环往复几次,比如再买98天,甚至半年……依然靠谱,于是便期待每年10%的利息,躺着就能赚好几万。

曾言言和祁晖一起从分行出来,现在一楼大厅那里,一下子都有些茫然。

“要不然,先不去拿车,旁边wagas坐一会?”祁晖心里的感觉,有种无法言状的压抑,好像第一次感觉,这么没底。他可能需要和谁好好聊一聊,以纾解心中块垒。

曾言言脑子里也尽是刚才分行对他们提出的培训要求:“你们接下来做个培训,一定要想办法让他们有信心,现在卖什么产品,中收考核,我们觉得都还是后面要考虑的事,关键是理财经理不能觉得银行没指望,还是P2P赚钱又轻松。”

最近不但保险公司面临着新兴行业对人才的劫掠,其实冲击更大的是银行行业。在这个时刻,银行不得不承认,在“转型”这件事上,他们比保险公司步伐不是慢了一点点。

保险产品,从来都没那么容易销售,因为它的收益率实在没有什么看头,于是,保险公司的销售,几乎也没人单纯把它当做一个理财产品来***如一共交了多少钱,多少年以后能拿回多少钱,折算下来的年化收益率有多少……他们必须从保险的功能出发,告诉客户为什么要配置一个自己死亡才能给受益人的终身寿险,因为这笔现金可以按照客户的意愿,指定给他们想要照顾的人,而且不用因此缴纳相关的税费。或者是长期的年金,它使得客户在漫长的经济周期中,无论利率市场如何波动,都可以锁定一个稳定的收益水平,不会亏损,专款专用。

所以,会买保险的客户,其实和只喜欢短期理财的客户群体,是基本没有什么交集的。但是对银行来说就不一样了,客户买理财,在哪里买,除了对平台的信任度以外,主要还是看产品收益。有个笑话是说,理财经理千万不要自以为能搞定客户,你对他多年情感的投入,可能比不上对面那家行多送一桶食用油,或者多0.3个点的收益。P2P对于产品收益的冲击,又何止多一两个点的收益,甚至可以做到翻倍!

“我要喝个甜的果汁,不喝咖啡了。”点单的时候,曾言言苦笑着对祁晖做了个鬼脸。

祁晖了然地点头:“生活已经太苦了,不要为难自己对吧?那再点个蛋糕吧。”

果汁和蛋糕还没有端上来,两个人似乎都刻意地沉默着不说话。

3分钟之后,一块芒果慕斯和一块黑森林被端上来,曾言言摇摇头:“祁总,你这个潜意识里,还是又酸又苦啊!”

“这个难题解决不了,看样子还真的甜不起来。”话题一开,祁晖好像心中闷得难受那一处,鼓得快爆炸,被轻轻一戳,立刻就是一股气泄了出来,竟感觉有些畅快,笑了笑,“要不是没办法了,分行怎么会急着召集各家保险公司,要求给他们理财经理做这样的培训。可是……难啊!”

曾言言紧锁眉头,眼神呆呆地望向吧台的方位,像是在等着她们的饮料。两杯颜色鲜艳的饮品,红色的是西瓜柠檬混合果汁,绿色的是黄瓜苦瓜薄荷饮。

拆开吸管的包装纸,插入杯子里,狠狠地吸了一口,居然完全没有现象中的苦涩,就连薄荷的清凉感也并不明显。

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