“你说得对，咱们既然进行服务化的软件制作，首先考虑的肯定就是受众，而在基础的服务类型当中，不能一下子把这个东西抓稳，一定要让用户有了相互依存的一个点，然后再进行其中的突破，才能够得到更深层次的回馈。”
虽说校长大人也不会是做这一行的，但至少一些基本的道理他还是懂的。
“您说得对，我再举个例子吧，现在咱们用的ps，还有其他的一些后期的软件，有的公司卖的是一锤子买卖，但有的公司是持续的后续的发展，所以说在后续发展的模式当中，如果是进行探索化的进展和模式化的分配，条件化的产生和依存，就能够有不错的一个关系了。”
事实上这个时候周正的意思很简单，就比如说像软件这个东西一般一直都是在更新的，如果我在这个条件上面更新一次要一次钱的话，那岂不是很过分，所以技术的服务肯定是不能在上面收费的，但如果有相应的后期的一些添加服务，就比如说开VIP呀，或者说后续的一些高级服务，要把一些权限开启的话，可以在这个上面赚钱嘛。
就像是后续的游戏行业的开发。
到了最后无意比拼的就是那些游戏玩家手里到底有多少钱相较于普通的一些游戏玩家。
一些比较氪金的游戏，看重的其实就是那么一小撮的付费玩家，因为付费玩家的实力实在是太强了，所以往后的国内市场基本上是10%都不到的，付费玩家带领着90%以上的免费玩家，或者说是微氪金玩家。
这也是行业现状当中所造成的畸形，不过换眼质行业发展，既然已经有了相应的依存关系，模式化的进展和条件化的一个展出，也有了相应的一个预算关系和资本上的一个进展，毫不客气的说，那样的条件既然已经产生了，想要改变，其实也不是那么容易的。
“至于说您刚才害怕，没有办法形成盈利总体的一个模式，其实我的想法很简单，如果以硬件行业的发展来说的话，咱们的模式无异于是构建完整的技术体系，通过持续不断的研发，建立起较为完善的技术体系，以构建企业提供解决方案与商品发展的一个技术模式，进行工作上的一个认可，这其实和我们广告行业的探索，差别不是很大，不过两者之间差距的一些点，一个是真正实打实的技术，一个是以特殊化的模式和内容化的营销所阐述的一些技术，这两者之间其实都有所谓的技术，不过就要看您去怎么分析了。除此之外如果以硬件含义进行分析的话，我们应该建立基于技术研发的产品所进行的一个驱动策略，毫不客气的说，技术是发展的技术，但金融技术是不够的，技术企业要发展壮大，除了技术突破，还需要将技术产品化，将技术变成更直观更易理解的一个产品形态推广给客户。
在这样的模式化阐述当中，我们流云广告给很多公司做过相应的一个广告宣传，因为很多公司他们本身虽然很厉害，但因为没有办法把自己的一些项目打出去，没有办法，真真正正切切实实和那些用户联系在一起，他们很难做出比较优秀的一些营销方案，这一点就需要我们公司去进行探索。”
事实上说到这里的时候，周正还把一个没有说出来的话，咽到了肚子里。
所谓的第3个点无非就是标准化的方案，在发展的过程当中去降低成本，也就是说在技术层面的一个维护当中，在服务不同的客户里去制定定制化的方案，不过这种东西成本相当高。
拓宽速度也受到了很大的限制，不要说是别的公司的，即便是这个时候的流云广告也很难在定制化的服务当中产生相应的一个回馈，虽然他们的广告行业的发展很大程度上，其实就是因为定制化的一个产品所进行的一个探索，在模式化的阐述和条件化的应用当中，所进行的一个自我调节的一个回馈，但很多时候没有办法去探索的一些事情，即便有了相互映衬了一个点，最后所产生的一个结果也是麻木的一个态度，毕竟。
没有技术，没有发展前景的事情，即便是正儿八经的罗列在他们身边感受当中的很多问题，也很难以属于自己的态度去建一些模式化的一些划分。
关于这件事情的商谈，周正和校长大人一连谈了一个半小时。
在这一个半小时里。
周正的态度有无数次变更的嫌疑。
不过，从想法的回馈和目标的转变上来说，他的感情转变很大程度上是因为心心念念的理解，也包括对于那些学生的喜欢。
说实话，人大就是自己的准娘家。