第14章 网红(1 / 2)

带领林漓参观生产车间的,一个是生产部门的负责人,一个是销售部门的负责人。

起初,销售总监李媚以为林漓就是个小有名气的主播,对于他们厂家而言,就是个能带动人气与销量的小网红,仅此而已。

不过是死马当活马医。

因为并不是所有网红都能赚钱,无论是在哪个平台,有很多粉丝的账号很多,但是挣不到多少钱的也很多。

淋漓,她一开始是因化妆视频火遍全网,凭借炉火纯青的换头术吸粉无数。

当然,化妆可谓亚洲一大“邪术”,由此诞生的美妆博主数不胜数,同时跨界到卖货主播的更是不在少数。

那么问题来了,粉丝比她多的她们却没几个能在销售额上超过她,她凭借什么能脱颖而出频频创下记录呢?

前这几场直播下来,李媚算是大概明白了。

李媚陪着林漓参观生产车间,林漓一路上提出了非常多的问题,并且在价钱上一压再压,总是想着压到最低价。

没错,这个小网红除了长相甜美,身材傲人,最重要的一点就是她超级宠粉,在砍价这一点上面,丝毫不输给菜市场上的任何一位大妈。

也因此,粉丝真正得到福利,感受到真实的被宠爱,才会对主播产生粘性。

淋漓从而成为三高主播:高转化、高客单、高复购。

林漓既然来了总部大楼直播,从某种程度上来说,也算是替品牌方省掉了中间商赚差价,所以她砍起价来丝毫不手软。

上一场直播过程,洛宴好巧不巧来了,林漓便当场压价要福利,直播间在线观看人数达到顶峰,带货战绩直接突破1000万!

现在即将到最后一场直播,林漓除了关注产品的质量问题,剩下最关心的就是价格问题。

因为现在的短视频平台,核心基调是娱乐,用户开心的同时买点东西,在价格上一眼看过去就要低!

除此之外,她还要组合售卖,买一送一,或买一送多,让顾客觉得赚到了。

她这是以极致性价比和低客单来降低决策成本,从而达成电商交易的极高转化率。

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