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第十九章 再现经典营销(1 / 2)

马兴国一家看王建军是怎么看怎么不爽。

他们好歹也是江城城里人,当年像马秀兰上门提亲的也不少。

可不知怎么的,马秀兰就看上了王建军这个庄稼汉,从江城直接嫁到乡下去了。

加上这些年苦日子过多了,两家之间的关系更是心生裂隙。

现在马秀兰更是得了白血病,这样的先决条件下,自然很难原谅王建军,哪怕王云认识什么大人物!

可怜天下父母心,这一点王云心里可以理解。

面对现在马兴国答应了和自己的赌约,王云一笑道。

“很简单,那就是促销。”

“促销?”马兴国冷笑道,“我还以为你有什么好主意!怎么,你想要多大的促销?你真是大气!再说了,初期促销很大,那确实能吸引很多人来购买,可那些人促销一过,还是各回各家,回到原来的小店购买,而且利润还很小,几乎没赚头。纯粹的赔本赚吆喝。”

“要是促销小了,根本就没人光顾!我现在倒要听听,你打算打什么样子的促销!”

马兴国的话虽然不太好听,不过话粗理不粗,在场所有人都用狐疑的眼神望着王云,就连一旁监工小弟干活的吴天都把脑袋凑了过来,好奇王云的办法。

王云呵呵一笑。

“外公,很简单。充一千,送一千,再赔一千。”

“什么!”马兴国当场就炸开了锅,拍起桌子直接站了起来,喘着粗气,指着王云的鼻子骂道。

“滚,你给我滚!充一千,送一千,再赔一千!岂不是要打33折?还是你想先涨价,然后打折?这是在自毁口碑,早晚会自食恶果!我马兴国无论如何都不会这么做!”

王云脸上没有着急的神色,云淡风起道。

“外公你听我慢慢说。我可没有让你涨价,价格还是正常的市场价。我说的意思是充值1000块钱注册为咱们的会员,这一千块钱可以随时使用。剩下的1000元,并不能一次性的使用,每次过来消费只有其中百分之十的货款可以给你使用。至于最后赔的一千元,是每天给你赠送十块钱的蔬菜,持续一百天。”

王云这番话说完,刚开始所有人还云里雾里,本来他们还听得懂,可王云这么一解释,他们反而听不懂了!

一个个都在脑子里消化王云说的方案。

足足过去了十五分钟,马军礼到底做了很长时间的生意,脑子转的比较快,狠狠的拍了拍自己的大腿!

“妙啊!小云,你这个主意真的太妙了,咱们真的赚大了!”

马嫣然等人还是一头雾水,忍不住道。

“爸,怎么妙了,我还是没听明白啊。什么充一千,送一千,还赔一千?怎么还赚大了?”

“唉。”马军礼叹了口气,忍不住又拍了自己两下大腿,“小云这个堪称经典的营销案例啊!”

接着,他就把王云这番话的意思,简单的说明了一遍。

王云这样的行为,其实说白了就是将自己的商品在一段时间内打了88折!

这个折扣并不高,甚至还能说低!要知道很多超市刚开业的时候,返现的程度很高,打八折,甚至七折的都有!

可偏偏妙就妙在,换个说话方式让人更容易接受。听上去优惠非常大,肯定很多人过来办理会员卡!

每次过来都可以用会员卡上的钱,消费百分之十的货款,就相当于直接打了九折!

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