在广告公司眼里,甲方每次定的时间都很紧,然后天天催命符一般催稿。
而在甲方眼里,广告公司每个人都有着严重的拖延症,你不催他,他就敢一直拖下去。
经过几次催促,他们带着方案再一次来到品如。
毕竟是关系到几千万广告费用的投放,洛修肯定是要出席会议的。
随后他就后悔了。
广告公司拿出了一份五十多页的PPT,从饭团的市场定位,到营销学的4P,滔滔不绝地讲了2个小时。
其催眠功力堪比高数课堂。
要不是讲PPT的美女长得足够好看,估计很多人都得睡过去了。
洛修心想,他们是不是认为,如果PPT做得短一点,会让客户觉得这个钱花得不值?
就好像理发店tony老师也会分几个等级。总监和普通发型师的区别除了收费贵很多外,剪头发的时间也会特别长。
同样是让他修一下刘海,普通发型师只是随便剪两下就算了,而总监得围着那一撮毛来回修剪,恨不得一根一根来。
两名tony老师,a花了几分钟剪了一个很好看的发型,收费89,顾客会觉得你才用了几分钟,收我89那么贵,这钱也太好赚了吧?
b花了一个多小时,剪出一个普普通通的发型,同样收费89,顾客会觉得这是人家的辛苦钱,是值得的。
格美作为4A广告公司,当然懂得这点微妙的心理,特意做了几十页的PPT,让甲方觉得他们为了这个方案花费了无数的人力物力,绝对物超所值。
这几十页PPT很可能也不是他们现做的,他们自己有很多个模板,套用一下模板就成了一个新方案。
洛修不喜欢在别人说PPT的时候插话,但此刻实在忍受不了,只能出声打断他,
“等等,我让你们帮我在好声音的舞台上想一句广告语,一句话就行了,你们现在在说些什么?”
“洛总,是这样的,我们首先要明白什么样的广告词才是好的广告语,才是适合咱们品牌的广告语,我们需要对企业和用户及市场有更多的分析研究,才能最终得出这句广告语。”
“我想我还是能分得清好坏的,今天就算你们连PPT都不做,只给我带来十个字,这十个字我听着舒服,那么一百万的广告费用直接拿走,一个字十万。”
洛修看了对面四人一眼,“你们就算给我做了几百页的PPT,水了几百万字的方案,最后那句广告语我不喜欢,那也是分文不值。”
“那……那我们直接跳到最后一页吧!”
只见屏幕上出现一句话:团好货,用饭团,欢迎收看由什么都能团的饭团APP,为您冠名的饭团APP中华好声音。
洛修看完之后,眉头皱了起来,久久没有说话。
他们看到客户的表情似乎不太满意,赶紧解释说:“国内最成功的广告案例是脑白金的广告,他们十几年来,用一句不变的广告语,不停地洗脑用户,让每个人的脑海里都回响着【收礼只收脑白金】这句简单直白的广告语。
我们这个方案也是一样,通过重复的洗脑,让所有电视机前的观众脑中都留下【团好货,用饭团】这句话。”
洛修听了他的话,长长地吐了一口气。
“我承认脑白金确实是一个很成功的广告案例,但他们成功的真正精粹你们没有说清楚,他的成功不在于重复洗脑,而是抓住了目标用户的痛点。
我们国家每年春节有几亿的劳务大军从城市返乡,他们背井离乡一年,觉得自己没有尽到孝道,想在过年的时候尽一份孝心,给老人送点礼物。
这个广告帮那些懒人解决了【我要为父母花点钱,但我不知道送什么】的痛点。
他们甚至不用去了解父母到底缺什么,反正我为你们花了钱,就算尽了孝道。”
洛修的话让对面四个人冷汗直冒,一时不知道如何回应。