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第129章 感觉来了(1 / 2)

从江川赶到香山这一路上,张云起都没有对王贵兵说过此行的目的是什么,王贵兵也没问,两人一起共事了这么久,还是比较有默契的。

看着这个小厂子上边挂着的“日华电子厂”几个字,王贵兵经过最初的疑惑,然后就觉得自己想明白了,估计和当初卖掌中王掌上机是一样的路数,他说道:“云哥,你打算卖这家厂子的东西?”

张云起笑道:“差不多吧,不过这次咱们要做这家电子厂的区域总经销。”

他嘴上这么说,其实心里最想干的还是收购日华电子厂,这才是一本万利的买卖,如果再早两年,他背个几十万块钱,分分钟就能拿下这个破厂子,但是眼下的日华电子厂已经度过了最艰难的时期,运转良好并且实现盈利,以段永平对这份事业的执着,以益华集团那帮子高层的尿性,现在已经没有拿下它的可能。

错过了这么一个别墅靠海春暖花开的机会,张云起意识到了把握时机的重要性,他知道未来中国商业的发展方向,知道哪家小企业会在某个时间点上凤凰涅槃,知道哪个名不见经传的小人物值得自己倾尽家产赌上一切,但这样的机会,不会一而再再而三的有。

张云起不免想到了胡志标。

这个九零年代名动中国大江南北的央视标王,一代商业传奇人物,估计正窝在香山的哪个犄角旮旯里修电视。

得加紧赚钱了。

要不然搞不定这位后世大佬。

眼下已经没机会拿下日华,但分杯羹还是可以的,他很清楚小霸王第一代学习机即将上市,如果能够趁着这个机会拿下几个区域的总经销,以它的潜力,躺在家里啥事不干赚个几百万,那是轻松加愉快的事情。

想到这里,张云起就问王贵兵:“老王,你说日华电子厂招经销商最看重的是什么?”

“那肯定是销售渠道。”王贵兵以前在这种电子厂打过工,后面做掌上机又经常跟盛龙电子销售部打交道,对这块熟的不能再熟了。

张云起点头:“但眼下的问题是,我们现在一辆车子没有,一个销售员没有,谈何销售渠道?日华又凭什么相信我们能够把它的产品代理好?”

王贵兵想了想,说道:“道理是这么个道理,但这什么日华看起来也不过是个小厂而已,有人代理它的产品就不错了,那会有这么多讲究,再说了,咱们搞得只是市经销,而且又在江川,距离这里远着呢,有没有销售渠道还不是靠嘴巴吹出来的,难不成他日华这么一家小厂还会跑到江川市调查?”

张云起乐了:“你这种想法就是纯靠踩狗屎,要不得,不保险,但不管怎么样,既然来了,咱们进去先看看吧。”

两人走进日华电子厂,早盯着他俩的门卫立马迎了上来,一听说是来谈生意的,门卫像是遇到了亲爹,殷切地说:“二位这边请,我带你们去见沈科长。”

张云起问:“沈科长是沈伟吗?”

门卫扭头说:“对,您认识沈科长?”

张云起笑:“听过他的大名。”

在门卫的引领下,张云起王贵兵两人来到日华电子厂的销售部,销售部里空空荡荡的,估计业务员都跑市场去了。

张云起记得,前世他看过的一本商业书里有写到,这个时候的日华电子厂由于资金极度紧张,请的业务员大多数都是半路子出家的,总之千奇百怪,有卖咸鱼的,有卖雪糕的,有卖假肢的,有卖水泥的,有卖保健品的……可是,也可能正是因为这一伙业务员全都是草台班子,所以百无禁忌,各出奇招,效果贼鸡儿好。

这伙奇人异士张云起没有缘分见到,但也不可惜,因为门卫给他带了一位很不一般的年轻人,二十岁出头的样子,模样稚嫩,但张云起一眼就认出了他,后世VIVO董事长沈伟。

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