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第1652章 双方谈判(橘猫是要盘起来的!)(1 / 2)

坐在柔软的沙发上,班诺一脸紧张,他挺直了脊背,注视着眼前的地面,一言不发。

“班诺先生,你也太紧张了吧。”

看着班诺这幅样子,梅茵不由好奇的开口说道。

“放心吧,方正先生是个很好说话的人哦,很和气的人。”

“这是很好说话的问题吗?你这个笨丫头!”

听到梅茵的说话,班诺就气不打一处来,作为梅茵名义上的老板,他对于梅茵的情况多少也有一些了解。也知道她前往方正的古堡里居住和生活的事情。只不过那个时候,班诺只是以为梅茵是被贵族看中的缘故———毕竟原本拥有强大魔力的平民孩子就很容易被贵族看中并收养,而梅茵想要治好自己的病,也只有这么一条出路,因此班诺并不觉得奇怪。

只不过那个时候,他只以为对方是普通的贵族。

然而现在,在来到了这座古堡之后,班诺就明白,自己面对的绝对不是什么普通的贵族!

这种豪华装饰和房间………说实话,让他认为这是王宫都有可能!

不,王宫恐怕都没有这么豪华!

“趁现在告诉我,那位叫方正的大人究竟是什么身份?你们究竟是什么关系?”

看了一眼周边没人,班诺也是急忙开口询问起来,作为商人来说,在这种不知道对方底细的条件下和对方谈判简直太要命了,一个不好,说不定自己会反过来被吃掉。

“嗯………我和方正先生?算是朋友吧,方正先生是个很厉害的人,不过他的身份………我还不是很清楚啦。”

你个小糊涂蛋!

要不是顾忌方正随时有可能过来,班诺恨不得立刻冲过去给梅茵头上一锤,这个小丫头永远都是这样看不清楚周围的情况,难道她还不明白眼下的状况吗?!

另外,什么叫朋友啊!你一个平民的女儿,还想要和大贵族做朋友吗?!

就在这时,会客室的门慢慢打开,接着方正走了进来。

看着方正进来,班诺也是急忙站起了身。

“承蒙您百忙之中邀见,真是不胜荣幸,我是奇尔博塔商会的会长班诺。”

“你好,我叫方正。”

方正对着班诺点了点头,坐了下来,很快,拉姆和蕾姆也迅速上前,为三人准备好了茶点,然后退开。

“我不擅长坦白,就直接开门见山吧,接下来就由我来代替梅茵谈关于造纸机的条件。我想,关于造纸机的情况,梅茵应该都和你讲过了吧。”

“是的。”

班诺急忙点了点头。

“如果梅茵小姐说的没错的话,那么这种便宜的造纸工艺和机器,的确可以成为撼动市场的商品。但是毕竟到目前为止,我们还没有见到成品,所以我还没有做出决定。”

“可以理解。”

方正点了点头,原本班诺还以为他会接下来加大力度说明关于新型造纸工艺的优劣,但是让班诺没有想到的是,方正在听完自己这番话之后,直接话锋一转。

“那么,我们接下来谈谈合作的方式吧。”

“哎?”

听到这里,班诺不由一愣。

“但是我们现在还没有见到成品…………”

“没错。”

方正点了点头。

“目前成品还没有出来,但是这并不妨碍我们谈论合作方式不是吗?如果你们需要,那么它就成立,如果你们觉得不划算,那么就不成立,很简单不是吗?既然如此,我们为什么要浪费多余的时间,等到成品出现后再谈论这些呢?”

“……………方正大人很有自信。”

班诺很快就明白了方正的意思,说白了,如果梅茵失败了,那么就没有合作,自然也就不需要再谈什么。而如果梅茵成功了,到那个时候再谈的话………等等,一般来说,不应该是拿出成品再谈吗?还是说,他们对自己的工艺这么有自信?

嗯,不对,这也可能是某种虚张声势………不,怎么会有这种谈判方式啊………

班诺瞬间脑子就大了,作为商人,他比较习惯的是对方拿出商品,然后双方以此为标准来谈判和商议,但是眼下对面还没有拿出成品,这顿时让班诺陷入了一个左右为难的困境。对方是贵族,而班诺则只是商人,就社会地位来说,商人几乎是无法拒绝贵族的要求的。那么要做的就是争取利益了。

然而,方正现在却等于是要他“看着给”。

这是最麻烦的。

“就目前来说,我们并不打算讨论具体的数额,只要讨论合作的方式。”

幸运的是,方正还是放了班诺一马,这也让这个商人不由的松了口气。

“请问什么方式呢?”

“我听说你打算是出资一笔钱,直接买下造纸机器的所有权?”

“是的。”

听到这里,班诺内心一沉,不过还是硬着头皮点了点头。这是之前他和梅茵商量时给出的提议,但是现在看起来,方正明显有不同的看法。

果不其然,方正给出了自己的意见。

“我认为这种方法并不怎么样,我想你应该很清楚,如果真的有这种廉价的造纸工艺和机器的话,会对这个世界产生什么样的影响吧。那么,你认为多少钱可以买来这一切呢?”

“这…………”

班诺本能的想说“目前还没有看见成品,无法判断”,但是很快他就转念明白了方正的意思,要知道在这之前,对方就和自己明说了这次谈判是建立在成品成功的基础上,现在自己再拿这个做理由的话,根本就不成立了!

“抱歉,我没办法判断。”

“我也是。”

方正点了点头。

“坦白来说,我也不知道考虑要卖多少钱才好,所以,为了保障我们双方的利益,我有一个提议。”

说道这里,方正伸出一根手指。

“我们可以签订魔法契约———梅茵工坊可以和你们商会签约,给你们三年的独家专卖授权,你觉得如何?”

“三,三年?”

听到方正的提议,班诺大吃一惊。

合着我们谈的还不是一次付清的账?

“那么三年之后呢?”

“三年之后看情况咯,如果说这种纸卖的好的话,那么你们可以续约。而如果这种工艺没有达到你们的要求,就不用续约了。”

“不续约的话会怎么样?”

“我们把所有权卖给别的商会也是一样啊。”

“这怎么行!”

听到这里,班诺差点儿就跳起来了!

“为什么不行?”

方正则是呵呵一笑,接着向后靠在沙发上。

“我需要提醒你一下,班诺先生,说实话,我原本有更方便的想法,那就是直接买下一个商会,专门用来制造和出售梅茵工坊的商品。你也应该明白,以我的财力来说,这并不是什么问题。而且,这里的商会也并不是只有你们一家,只要我出的钱足够多,完全可以买一间店铺更多,影响力更大的商会,而不是奇尔博塔这种才刚刚崭露头角的新人。我之所以愿意和你谈,是因为你和梅茵的关系很好,双方有合作的基础………现在你明白了吗?”

“……………”

听到这里,班诺不说话了,正如方正所说,他完全可以专门买一家商会给梅茵玩,反正他有的是钱。而这个古堡也证明了方正不是信口开河,他完全有钱买下城里的任何一间商会,甚至是最大的………

而奇尔博塔商会只是最近才崭露头角的,论渠道,销售能力等各方面,都没办法和那些老牌商会抗衡。

也正因为如此,班诺才会希望和梅茵合作,通过这种新型造纸工艺来让商会更进一步。

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