第458章 订阅制(1 / 1)

主机游戏会员制,是主机游戏中性价比最高的一个东西,最早诞生于2002年微软的XBOX,也就是XBOXlive金会员,当时这个金会员主要是提供一些线上服务,比如玩家要联机啊,云储存一些游戏存档之类的,比较鸡肋。

但是就凭这个也要收费让很多玩家心里都觉得很不满,觉得游戏公司太黑了,所以评价一直不是很好,后来索尼也推出了自己的PSN+会员,除了提供金会员以外,每个月还会额外送一些免费的游戏。

一开始索尼还只是送一些小游戏,后来微软也开始送游戏,很快就变成了烧钱比赛,送的游戏越来越好,到了PS3的中期就已经开始送大型3A游戏了,虽然送的都是一些几年前的老游戏,但是对于大部分玩家来说还是很划算,这样才把这种会员制推广起来。

到了PS3的末期,PS4的时代,会员基本上是人手必备,因为每年你只需要花200多块钱,就可以每个月领好几款游戏,基本上每个月都有一款3A大作,再配上一款小游戏。而且送的游戏越来越好,像什么战神、血源诅咒、仁王、合金装备都是随便送。

只要你忍得住不玩最新出的游戏,那你只需要每年充个会员,就可以领取12款单机大作,和N个小游戏。所以说有的主机玩家真的很省钱,完全靠会员就可以白嫖一大堆游戏,而且这些游戏只要你是会员,随时随地都可以玩,并不是说你只能当月玩,领取了就是你的。如果你看到一个人的PS4XBOX游戏库里游戏特别多千万不要羡慕,很有可能他一个游戏都没买,全是会员领取的。

有人可能会奇怪,这样搞游戏公司和游戏机厂商不会亏么?废话,当然亏了,这样的钱烧起来不亏才怪,但是这个战场一旦踩进去了就撤不回来了,否则前面烧的钱就全部浪费掉了,这样反而亏得更多。

而且虽然是亏的,但实际上并没有大家想象的亏得那么多,首先会员制是一个有时效性的东西,你这个月不是会员或者没领取,错过了就领取不了。而且一个游戏只会免费领取一次,而且会免游戏是游戏机厂商买单,对游戏厂商造成的损失并不是毁灭性的。

反而因为必须是会员才能玩这些游戏,你领取的游戏越多,你对会员的依赖性就越强,充了会员就不可能停止,肯定会一直充,哪怕你不玩你也会充会员把游戏领了。那些主机玩家里面,只有从来没有充过的人和一直是会员的人。所以对于平台方也不是一个完全亏损的事情,起码它捆绑了大量的玩家用户。

其次,会员送的游戏都是几年前的游戏了,哪怕它当时再贵,基本上过了1年之后,销量就没多少了,卖给平台方拿出去送,还可以额外再赚一笔,何乐而不为呢。只要错过了一个月的会免期,后面的玩家想买还是要花钱,损失就更小了。

最重要的是,这些会员和游戏一出来就买的人,有非常高的重合率,很多会员都是核心玩家,送的这些游戏,最少有一半都是他们花钱买过的,在圈内这种情况叫做踩雷。每次公布会免的时候,就会有很多玩家抱怨踩雷,然后就会有人劝他们早买早享受,晚买享折扣,不买免费送!最后再打出一个滑稽的表情,表示自己赚了。

所以整个会员制其实并没有亏损很严重,而且在外人看非常有吸引力,每个月白嫖3A大作,本身就自带一种广告宣传作用,对于平台方来说节省了多少广告费用呢?

不过这种会员制在2017年再一次出现了巨大的变革,微软在主机战争中年年垫底,金会员付费用户也比不上索尼,于是微软又想出了一个新的办法,那就是模仿大名鼎鼎的电视频道网飞搞订阅制,也就是金瑜说的搞一个游戏库,把一大堆游戏丢进去让人免费玩,还是冲会员,只不过从每个月免费领游戏,变成每个月随便玩游戏库里的游戏。微软把这项服务叫做XboxGamePass,简称XGP。

这两种会员的区别就是,金会员是每个月送几款游戏你,你想什么时候玩都行,这个游戏的归属权就是你的,但是送的游戏都是老游戏。而XGP相当于是把游戏租借给你,他随时会回收这款游戏到时候你就玩不了,可是他的游戏库里有很多最新款的游戏,甚至还有一些刚刚推出就加入XGP的情况。

这对于玩家来说是有着巨大吸引力的,只要订阅会员就可以免费玩海量的大型游戏,新游戏也照玩不误。而对于游戏厂商来说,这样可以给每一个玩家套上一个最低消费,让那些常年只玩一两个游戏的玩家在无形之中增加开支。同时强有力地打击盗版游戏市场,使盗版游戏失去生存空间,顺带打击一下二手游戏交易,一举多得。

XGP一出,立刻给微软注入一剂强心剂,获得了海量的玩家支持。别看XGP明码标价10美刀一个月,实际上趁打折的时候购买,一年也不过两三百人民币,玩家几乎都愿意购买订阅。所以在3年之后,XGP就已经有了1500万用户订阅了。也就是说光这个订阅一年最少也能够给微软提供45亿人民币的收入,可以说是一笔巨大的成功,一举扭转微软在主机阵营中的颓废之势。

所以不要看微软这两年好像重心转移到PC上,主机平台独占全部取消,好像要放弃主机市场一样,实际上它偷偷摸摸的赚了不少钱,而且XGP在电脑上也可以使用,直接打通主机和PC之间的壁垒,这才是它想干的。

而金瑜现在想做的,就是先把微软的XGP搞出来,一来增加掌机的吸引力,二来防止盗版,三就是用游戏库把玩家进行深度捆绑,四则是通过低价让更多国内玩家能够玩到精品游戏,提高玩家的审美。当然了,还有最后一点,挣钱。

等玩家捆绑得足够多了,他再推出类似索尼PSN和金会员的每月免费领游戏的会员,进一步对玩家进行捆绑,有游戏库的存在,他这种做法就等于一款游戏卖两次,说不定可以避免亏损。喜欢重生之超级游戏霸主请大家收藏:(zeyuxuan.cc)重生之超级游戏霸主泽雨轩更新速度最快。到泽雨轩(www.zeyuxuan.cc)

看剑来

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