老步这边厂子还有一堆事儿，不是说走就能走的。得安排一段时间，才能到白客的制衣厂来。白客就不等他了，先领着安阁回县城了。回到县城第二天，白客就来东创大厦上班儿。到办公室坐了没一会儿，秘书小赵就过来了，把这几天的工作情况汇报一下。“还有大礼拜的事儿……”“大礼拜？”“就是五一后每周休两天啊。”“休，咱们也休，你跟陈理商量吧，看看怎么安排人员。”“好。”小赵刚想走，又想起什么。“还有个姓张的女的，说是你同学……”“哦，我知道了。”小赵走后，白客赶紧给张文斌打电话。“哎呀，老同学，挺忙的吧。”“还行吧，刚好去京城了。你不是有我手机号吗？”“哪好意思打您私人电话。”“没事儿的，咱俩谁跟谁啊。”“哈哈，今天忙不忙啊？”“再忙也得给你腾出时间啊。”“真客气！要不中午咱们一块儿吃个饭？”“行啊。”白客估摸张文斌是想跟他谈保险的事儿。在白客的介绍下，张文斌去年成了平泰保险公司的一名兼职业务员，白客前前后后在她那里投了500万的保险。当然，利息还是很划算的。当下，银行一年期的利息才百分之九左右。保险公司给的利息是百分之十五，还额外有人身保险。对白客这种随便搞投资都能一本十利的商人来说，这当然不算什么。不过，存银行也是存，全当帮老同学忙了。一边吃着饭一边寒暄着。“哎呀，老同学，多日不见您真是越来越有气质了。”“啥？”弄得白客一脸懵逼。作为过来人，白客跟当下年轻人不同，更偏爱休闲风。看起来应该比同龄人略显老气才对。“有气质啊！举手投足都有大将风范。”白客一下明白了，张文斌是在他身上使用推销技巧呢。也就是保险推销员惯用的人性的弱点。人性的弱点是啥，就是爱听好话呗。这一套对杰克马、对王建仁管用，对白客可不大管用。“哈哈，文斌你越来越炉火纯青了。最近业务做得怎么样啊？”“还凑合吧。对了，你的保险要到期了。”“是吧，还能继续投吗？”“不行咯。”欲擒故纵啊，又想玩技巧。“哎呀，可惜啊，利息真不错。”“是啊，我们现在还有别的保险，利息也不错。”“什么保险？”“人寿保险。”“哦，想起来，你去年就想代理港九的人寿保险是吧？”“是啊，今年咱们公司终于有自己的人寿保险了。”“怎么样？干的不错吧？”“刚干一周，还没开张呢。”“那我先给你开个张！”“哈哈，老同学真够意思。”“那你不向我推销推销啊？”张文斌脸红了：“我展业这一套你都懂，还让我怎么推销啊？”“哈哈，咱们老同学，当然用不着推销了。不过，条款啥的还是得让我看看吧。”“是啊，是啊，还得签合同呢。”张文斌说着，从包里拿出条款以及合同。白客拿着条款看了会儿，便推向一边了：“行了，跟一年期那个人身保险差不多。”“是啊，我再给你详细说说吧，主要是生存给付这一块儿。”“好，你说说看。”“咱们平泰这个人寿保险缴费期是十五年，每三年返还一部分生存金。像您这个年龄，8次就能拿回本金了，剩下都是您赚的……”“可我这些年交的钱还在里面利滚利啊。”“是啊，可利息也不低啊。”“利息大概是多少？”“复利8.8。”“复利才8.8，眼下银行利息差不多有9了，您这可不高啊。跟那个一年期比也差的好远啊。”张文斌急的脸都红了：“可我们这里不光有生存给付，还有意外保障。”“都有啥意外保障？”“比如您如果投保的是10万保额的话，一旦发生意外，您的家人就会得到20万的赔付，哦不，是给付。如果因为疾病身故的话，您的家人则可以得到10万元的给付……”“可像我这样的亿万富翁，我的家人也不需要我的抚恤金，也就是你们说的给付来维持生计啊？”“可是，可我们的保险保的是平安，保的是未来……”“哈哈，又开始背课文儿了……”张文斌一下反应过来：“讨厌！你是故意想调教我的展业能力！”“是啊，说不定会有比我更刁钻的客户，你得想出各种应答的措辞。”“嗯，明白了。那我就给你保最高保额咯。”“你们最高保额是多少？”“20万。”“太少了，像我这种身份怎么得保100万吧？”“啊？这个得审批啊。”“真的假的？”“真的。不是欲擒故纵，哈哈。因为咱们全国还没几个保100万的。这个得体检，身体健康才能保这么高。”“没问题，我先签合同了。”“嗯，体检完再交钱，合同才能生效。”在一旁看着白客签写着合同，张文斌长出一口气：“说老实话，我也有点困惑，您说特别有钱的人，有没有必要买人寿保险？”“那你说豪车有没有必要买保险？”“当然得买了。”“就是嘛，这是一种心理安慰。虽然有钱人能够承受各种意外损失。但有所补偿，心理上不是舒服点嘛，就觉得自己没吃亏。”“嗯，豪车这个比喻不错。”张文斌连忙拿出纸笔来记录。“我再给你出几招吧。”“好啊，好啊。”“有钱人买人寿保险还有一个好处，不用上遗产税。眼下我们虽然还没有遗产税，但参照国外，早晚会有的。”“嗯，这个我们培训老师也说了。”“还有利息的问题，有人要是提出质疑的话。你可以这么跟他说。”“怎么说？”“银行的利息是会随时调整的，比如你存五年定期，五年后利息可能就变了。”“没错。”“可我买保险的话，一旦签订合同，利息是固定不变的。眼下我国实行的是高利息政策。在日苯、米国他们这些发达国家，一年期利息只有百分之一二。等我们国家将来发达了，也会是这样的趋势。所以，眼下参加保险从投资的角度看也是划算的。”“你说的太好了！谢谢你啊，白客！你真是太好了！”一向比较坚硬的张文斌，突然说话有点嗲起来，让人有种暧昧的感觉，两个人不由得都有些不自在了。“那个，别客气，咱们老同学嘛……”“是啊。”张文斌恢复了平静。“你那几个高管这会儿都在办公室吧？”“应该在吧。不过不好意思啊，人寿保险这个缴费期太漫长，我不能帮你去说服他们。得靠你自己展业了。”“嗯，我明白，我这就去找他们了。”趁着离开白客这里时热血澎湃的劲头儿还在，张文斌直接来找东创大厦的其他几个高管。先来找东创大厦的总经理陈理。去年，陈理在张文斌这里也买了20万元的一年期保险，这会儿也快到期了，游说游说应该差不多。陈理不像白客那么闲，每天都很忙。张文斌在他办公室等了个把小时，他才抽出时间看一会儿保险条款。张文斌对陈理投保的把握很大。因为去年张文斌过来拉他保险时，他一下就答应了。而且张文斌知道陈理年收入有十多万，每年拿出几千块钱投保应该不在话下。但陈理其实很认真仔细。他看了会儿条款，最后还是放下了。“先放我这里吧，我跟我老婆商量商量，要是行的话再给你打电话。”以张文斌的经验就知道，陈理这是婉拒了。因为已经是老客户了，张文斌也不好意思使用展业技巧穷追猛打，只能退一步：“好吧，有什么事随时给我打电话。”离开陈理办公室，张文斌又想起蒋文。蒋文身为大会计貌似很会算计。但蒋文在生活中其实是个不算计的人。而且他有这个实力，他的年收入跟陈理差不多，又没什么家庭负担。这么想着，张文斌又往蒋文办公室走来。7
