张文斌刚走到蒋文办公室门前，就听到里面隐隐有人说话的声音。一刹那间，张文斌又有些犹豫了。说不上什么原因，张文斌总觉得有点对不住蒋文。这么犹豫着，就从蒋文办公室走过去了。路过蒋文办公室后，张文斌又拜访了东创大厦的其他两名高管，结果这两人都不在。眼下时间尚早，张文斌索性就来到其它楼层展开陌生拜访。90年代初，人们还很淳朴。每当有人登门推销时，大家都是来者不拒。最近这一两年，随着下岗的人越来越多，满大街干业务的也开始多如狗了，人们越来越厌恶推销了。尤其写字楼里，每天都要迎来几波推销。有卖化妆品的，卖百科全书的，卖服装鞋帽的。真是应有尽有。很多公司不堪其扰，纷纷在门上贴出“谢绝推销”的打印纸。平泰保险是全国最早推出人寿保险的公司。这才一个星期，张文斌觉得自己的业务还挺新鲜。说不定白领们会感兴趣。没想到敲了几个门，张文斌就碰了一鼻子的灰。仅仅一周的时间，东创大厦的写字间就被寿险推销员们扫荡几十遍了。张文斌甚至在一张办公桌上看到五份人寿保险的宣传材料。各个写字间的工作人员一听人寿保险都眉头紧蹙。礼貌点的委婉拒绝，脾气差点的直接挥手驱赶。最离谱的是，张文斌走到一家公司前时，门正开着，她一边招呼着“有人吗？”一边走进去，结果里面却没人。她刚驻足片刻，一个身材健硕的女子走进来，对张文斌怒目相向。“屋里没人怎么能随便进来？”看那劲头好像张文斌是小偷一样。张文斌强压怒火：“呵呵，我以为有人。”“要是东西丢了，你负责吗？”“凭什么要我负责啊？”办公室里的其他人回来了，把壮健女子拉开了。在众人鄙夷的目光中，张文斌讪讪离开了。受了这么大的挫折，张文斌的劲头一下就泄了，下楼直接坐公交车回保险公司了。平泰保险公司人寿分公司在黄河路一栋写字楼里办公，他们租下了整个第八层的所有房间。可这仍嫌拥挤。因为公司有1000多名推销员。只要有五分之一的推销员到公司来，这里就像集贸市场一样。尤其眼下是五一前的最后一天了。走廊里、房间里，来来往往的推销员格外多。缴费窗口前人头攒动，推销员手里都拿着一叠叠的钱和保单。大会议室里，推销员也在互相交流着。有的在大声说笑，有的在窃窃私语。排行榜前也有几个人驻足。张文斌凑了过去。白板上一共有两个榜单。一个是每日的排行，还有一个是总榜。公司开业刚一周的时间，眼下已经有五六万的保费入账了。当然，1000多名推销员，开张的连30名都不到。张文斌也是那些没开张人员中的一位。但她看到总榜上的成绩却忍不住有些鄙夷。总榜第一名才6000多块钱。等白客的保单下来，张文斌直接就拿到2万多元的保费。一下就把这些人甩开了。所以，张文斌并不着急。她刚要转身离开时，看到于总低头从她身后路过，连忙打招呼：“于总好！”于总点点头：“没事儿过来坐会儿？”“好！”于总有四十多岁，以前在产险那边当一个部门的主任。据说他的产险业务拿过全国第一名。但外貌一点看不出他是个推销高手。他身形略胖，长着娃娃脸，留着娃娃头。有点像年轻时的洪金宝。张文斌这一年在总公司那边做一年期储蓄的业务，也算小有名气，于总跟她打过几次照面儿，也听说过她的能耐。走进办公室里，于总安慰张文斌说：“别着急啊，万事开头难。”张文斌叹口气：“其实还是有点着急……”“大单子都这样，比较慢。”“是啊，我有个投保100万的单子，五一以后还得体检。”于总皱起眉头：“体检以后还得发到总公司审批，怎么也得两周以后了。”“这，这会影响业绩是吧？”“是啊，多少会受到一点影响。因为咱们考核不光看保费金额，还得看保单数量。再说……”于总看了看门口，压低声音：“六月份就得选拔主任。十名主任虽然你问题不大，但排名靠前的主任肯定能分到业绩更好的推销员。”“嗯，明白，我会加油的。”于总点点头：“你没问题的，你的储蓄客户不少，随便转化几个就差不多了。”张文斌叹口气：“主要是没时间挨个去拜访。”“你现在什么情况？还在上班儿是吧？”“是啊，晨会都不能过来。”“你在哪个单位？”“气象局。”“好单位啊。”“好啥啊，工资很低，也没奖金。要不在外面干点得穷死。”“呵呵。你兼职都干的这么好……”“唉，没办法。”“咱们这人寿保险跟你先前的一年期储蓄还有所不同。晋升机会比较多。下个月提拔主任，三个月后就得提拔经理了，到年底还会有区域督导诞生。”张文斌叹息：“俺是没有当领导的命啊。”“怎么没有啊？你长得挺大气的，一看就有领导的气派。”“推销保险本来就挺累的，还得管人……”“这一行要想干的长远就得往上走啊。鹏城那边比咱们干的早。听说他们的主任光拿业务员的提成每个月就能拿到一万多，督导估计得五六万……”“挣这么多？”张文斌有些心动了。“鹏城是特区咱比不了，不过也不会差太多吧。”“是啊，再加上业务提成，也应该相当不错。”人寿保险的提成业务员可以拿三年。第一年是百分之三十五，第二年是百分之二十五，第三年是百分之十五。像白客的巨额保单，每年缴费两万多块。张文斌第一年的提成是7000多，第二年提成是5000多，第三年也能拿到3000多。比张文斌全年工资还多。可白客这样有几个？别说全市了，全省全国都没几个。所以，干业务想有源源不断的保单也挺难。光靠干业务的收入就专职干风险有点太大。要是能当主任当经理，甚至当督导的话，就稳妥了。见张文斌在发呆，于总眨巴眨巴眼睛叹口气：“可惜啊，哪怕当主任也得每天早上过来开晨会……”听到这个前提条件，张文斌忍不住叹口气。“你单位不能停薪留职吗？”于总问。张文斌摇摇头：“我们单位想停薪留职的人多了。前两年还行，这一两年都卡住了。”“两不找呢？私下里找管人事的商量商量，送点礼，应该能办下来。”张文斌点点头：“我们那个人事科长挺贪的，找找人应该能行。”“我只是随便建议哦！主意还得您自己拿。”于总连忙撇清关系。张文斌笑了：“我明白。”f
