接下来我们要把品牌传播的效率最大化。在B2B企业里面做生意要做品牌，要高频次露出，怎么露出呢？就是靠行业展会，但是一到行业展会，很多老板就会打鼓，就怕用钱打水漂。
立高食品股份有限公司总裁彭裕辉先生在公司年中会上讲话
穿上蓝条纹，就是立高人
对外营销活动——百家讲坛活动
6. 行业展会：B2B品牌营销主战场
行业展会，不只是一次普通的品牌亮相，而是B2B企业传播推广的首选平台；不只是业务交流的平台，更是展示企业综合实力的最佳契机。
克劳塞维茨在《战争论》中提到，所有的会战都是为了最后的决战。若米尼《战争艺术概论》强调为了打败敌人，必须坚决把主力投入决胜点上。决胜点就是我们实现战略目标的关键动作。
那么，行业展会就是为立高实现战略统一的关键动作，建立强势品牌的决胜点。不仅是展位形象的设计，而是解决营销传播的战略性设计。
上海国际烘焙展，是立高股份统一VI后的首次亮相，是展示集团综合实力的最佳契机。为此，我们想要通过这次展会设计，向行业传达三大信息：
第一，让行业知道立高、美煌、奥昆同属一个公司，展示立高的综合实力，提升品牌的行业位势；
第二，提高品牌的露出效果和传播效率，让参观者一眼就能识别；
第三，建立蓝条纹品牌资产储蓄罐，使之成为立高新增品牌资产。
7. 用超级花边引爆行业展会，建立压倒性的品牌优势
往年，三家公司分别以各自为主体独立参展，各自有品牌视觉识别，且位置分散，一眼望去无法直接看出三家公司之间的关联，未能展示集团的综合实力。
2019年，华与华建议将三家公司展位合并到一起。首先，从面积上来看，够大够刺激。其次，在视觉上来看，通过统一的风格设计，让人一眼识别出三家公司的关系。
2018年上海国际烘焙展
2019年上海国际烘焙展
为此，华与华为立高创意了以一条蓝条纹贯穿始终的超级展位，强势亮相2019年5月召开的上海国际烘焙展，将展会现场变成了主场，在众多展位中脱颖而出，成为全场焦点，惊艳了行业。
项目组通过以下四大关键动作，引爆超级展会：
关键动作一：超级展位——将蓝条纹用到极致
在展位创意上，我们始终坚持用一个蓝条纹贯穿始终，无所不用其极地使用。
① 铺满蓝条纹，打造360度的沉浸式体验
基于蓝条纹本身所具有的视觉强制性及空间延展性，将蓝条纹铺满整个展位，瞬间抓取眼球，让人一眼识别。
·空中吊幔：贯穿765平方米展位，高高吊起于展位上方，提高展位的发现感与整体性；
·门楣：与“吊幔”互为呼应，将三家公司圈定在一个蓝条纹下，强化展位整体性；
·地毯：从头铺到尾，让参观者顺着蓝条纹，一路走到底；
·内部空间布置：着眼之处皆是蓝条纹，打造360度的沉浸式体验。
② 巨型产品包装造型，提升展位气势
阵列式排列，与“吊幔”“门楣”融为一体，形成从空中到地下的完整包围，提升展位气势的同时，让参观者对立高的主营业务一目了然。
关键动作二：压倒性广告投放，提升品牌位势
① 超级广告牌——铺满蓝条纹
本次烘焙展，立高压倒性地投资了展馆南广场和北广场6块大型广告牌、E2展馆指示牌以及10万块胸牌，让立高遍布会场的每一个角落，让所有去到现场的人都记住立高。
好的设计要在货架上获得陈列优势。从货架思维来看，展会现场是货架，户外广告牌就是商品陈列。
展会现场环境嘈杂，参观者注意力分散，要接收来自四面八方的信息。基于华与华三现主义，对于广告画面设计，我们要始终围绕流量转换来思考、设计：
2019年集团广告画面
2018年奥昆食品、美煌食品广告画面
铺满蓝条纹，一眼就能识别。100米以外，大家也能认出立高。
·如何引起更多路人的注意？→ logo、话语要大，即使远距离也能看得见。
·如何能够在最远的距离外被看见？→ 排面要大，最好能撑满，不浪费一块画面。
·看过之后能记住什么、传播什么？→ 传播的内容要少，最好就记住一句话。
② 超级胸牌——惊鸿一瞥看得见
这一次，去过展会现场的人都会产生一种错觉——所有人都是立高的人!所有人都佩戴着蓝条纹胸牌!
原因很简单，通常展会的胸牌，只有近距离或是佩戴者自己才能看清画面内容。
但是，当胸牌铺上蓝条纹以后，不仅增加了品牌的展示面积，而且余光一扫就能看到，就知道是立高。10万个蓝条纹胸牌，将展会现场变成了立高主场。
③ 超级手提袋——把所有的袋子都装进立高
背上立高蓝条纹超级手提袋，所有人都是立高的移动广告位!
华与华方法：广告即重复，重复即投资，重复投资，才能形成品牌资产。
从上海国际烘焙展再到广州国际烘焙展，从春季烘焙展到秋季烘焙展，立高始终坚持投资一个蓝条纹，重复投资一个蓝条纹。立高蓝条纹，是管用100年的品牌资产!
华杉说：“立高蓝条纹超级展位，解决的不仅是品牌形象的设计问题，更是企业的战略实现路径，帮助实现品牌的全面统一，对立高建立新的品牌资产起到决定性作用。”
蓝条纹胸牌的极致应用，将展会现场变成立了高主场，遍布会场的每一个角落。
2019年5月上海国际烘焙展
2019年5月广州国际烘焙展
2019年10月上海秋季烘焙展喜欢华与华超级符号案例集请大家收藏：(zeyuxuan.cc)华与华超级符号案例集泽雨轩更新速度最快。到泽雨轩（www.zeyuxuan.cc）
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