第三章
超级口号引爆战略
超级符号帮助立高建立品牌形象的统一，我们还需要一句口号来引爆战略。
超级口号，就是用口语化的方法，围绕一个超级词语，用一个能说出的价值，发动消费者大规模购买和传播!
那么，如何用一句话说出立高的价值，让消费者替我们传呢？
1. 投资一个“立高”品牌，降低营销传播成本
合作之初，三家公司各有一句广告语：立高——美丽蛋糕，需要立高；奥昆——简便而不简单；美煌——安全酱料用美煌。
基于品牌的三大成本：社会监督成本、消费者选择成本、企业营销成本，我们建议将资源集中投资在“立高”一个品牌，为立高创作一句超级口号。
2. 设计一句话让消费者替我们传
超级口号的核心是不要说清，不要说服，要说动。
华与华方法认为，传播的关键在于传，所有的创意在于发动如何传。广告语不是我说一句话给消费者听，而是设计一句话让消费者去说给别人听。不仅是我们去播，更是发动消费者替我们传。
我们说，好的广告语一定要包含品牌名。超级口号只用陈述句和行动句，用一句话表达就是“烘焙找立高”。
客户最关心的是你能为我带来什么好处，也就是利益点。做生意都想“顾客盈门”，“顾客盈门”就是你所提供的产品能够被消费者喜欢。产品能够一直热卖，就是“款款都畅销”。
立高的超级口号：“烘焙找立高，款款都畅销”。
“立高”是品牌名，“烘焙”是行业，“找”是直接下达购买指令，让人听了直接行动，不用思考；“款款都畅销”是口语表达，也是烘焙店老板、经销商最关心的，这句话也是他们可以相互传播的。立高烘焙店的产品都畅销。
口号就是行动，口号就是战略。
接下来介绍华与华方法中的“价值之轮”，实践从口号到畅销的战略。
华与华认为，所有企业都是咨询业，所有企业都是制造业，所有企业都是服务业，所有企业都是梦工厂。
若想实现“烘焙找立高，款款都畅销”这一战略目标，我们就要成为行业首席知识官，让有产品销售困扰的烘焙店老板都来找立高。