第四章
B2B企业的广告怎么投
做广告？太贵啦，浪费!这是很多企业家的想法。
华杉说：“企业经营主要就是两个视角：一个是成本，一个是投资。所有的增长都是投资拉动，没有投资，就没有收获。”
比如华与华在首都国际机场的天价广告牌为我们带来了时间的解放，把更多的时间用来为已签约客户服务。
我们应该把广告当作投资，是存在空气里的钱，随时给你生产利息，成为你的品牌资产。
华与华也是B2B企业，我们自己也投广告。从2008年到现在，华与华累计投资了1.04亿广告。很多人都问效果怎么样，KPI是多少，投资回报率怎么样。
答案：不要效果!
一个月不会有效果，三个月也不会有，但是一年有点效果，十年可能有初步效果，二十年你就是世界第一。
所以说，华与华广告投放的第一原则就是要细水长流，坚持不懈地投。
关于广告投放的另一个观点是，广告就是发信号，信号越贵越有效。
一是强调“压倒性投入”；二是强调广告的“仪式感”。
同样一句话，你把它放在中央电视台和贴在电线杆上，虽然都到达消费者那里了，但效果却有天壤之别。
投资，要一战而定，先胜后战。
我们投广告有一个原则，要在商务媒体中投大众媒体，我们要让广告让所有人看见，让所有人心向往之。
为此，2019年10月，立高压倒性地投放了三大航空航机杂志广告（《中国之翼》《南方航空》《东方航空》），继5月上海国际烘焙展后，又一次引起了行业的强烈关注。
立高在航空航机杂志上的广告投放喜欢华与华超级符号案例集请大家收藏：(zeyuxuan.cc)华与华超级符号案例集泽雨轩更新速度最快。到泽雨轩（www.zeyuxuan.cc）
看剑来