“勇叔你放心，我既然定这个价，肯定是有理由的，就算刚开始没人愿意租，我们也可以通过自己的酒店运营公司正常营业，等商业氛围起来了，别人再想租，那就不是这个价了……”马东这一套属于典型的房地产开发商套路。很多住宅小区的配套商业门面，刚开盘的时候因为小区没有人入住，整体感觉不好，卖不上什么价。开发商如果对自己的项目有信心，一般会采用“假按揭”的方式从银行套取资金，把部分商铺放在手机捂一段时间，坐等涨价后再高价卖出赚取暴利！所谓假按揭，就是开发商找一些公司员工，或者亲戚，虚高销售价格，用自己的钱转一圈假装付了首付款，剩下的钱找银行贷款，变相就把优质固定资产留在了手里，还从银行顺利套现流动资金，一举两得！比如，原本商铺单价只能卖1万，开发商用假销售合同卖2万，因为银行商铺按揭贷款需要客户先支付50%得首付款，开发商用一万元资金转一遍冒充首付款，然后就可以在银行顺利套取1万元，和直接卖掉商铺回笼资金的效果一模一样……等过两年，小区住户入住，商业氛围起来，开发商再奶二手房的时候价格可能就真的涨到两万了！当然，这一套手法看着挺简单，实际操作起来还是有难度的，比如刚开始就卖两万，银行的人又不是傻子，会看不出来？这时候就要考验开发商公关能力的时候了……本来还疑虑重重的众人一听到马东还准备涨价，心里顿时就产生了紧迫感。买涨不买跌是人的天性。他们就像是听到了内幕消息哪里的房子要涨价一样，心里痒的不得了……马东坐在对面看的清清楚楚，为防止他们一时冲动，他又泼了一盆冷水，“当然，这也只是我们公司自己的规划，具体以后会不会火起来，没有人可以打包票，如果赚了大家自然好，真要是亏了你们也要自己承担，因为那时候我亏的就更多了！”“至于资金的问题，我们会找一家银行合作，租金可以交一部分首付款，剩下的从银行贷款。”内部会议到这里基本就结束了，该说的马东都说了，好的前景和最坏的打算全部提醒到位。“这件事说复杂也复杂，说简单也简单，大家都回去想想，要不要投资明天给我个回话，免得大家心里有个事过年都不安心……”马志勇这次主动拿起了当家人的架势，果断道：“那好，大家都回去吧，行不行都是痛快的一句话……”马东指点的投资项目，真的很简单，除了投钱，剩下的和做二房东没太大区别，有鼎东的酒店管理公司在后面辅助经营，真没他们太多事要操心。…………年前的这天晚上，马东的这一帮亲戚又激动的失眠了。投，还是不投？老实巴交做了半辈子农民，或者打工仔，现在突然有了做老板的机会，能不激动吗？但是投资是要钱的，也是要承担风险的，就像马东说的，亏了自己承担，因为那时候马东的度假村项目肯定亏的更多！马东是不可能再承担他们的损失的……马志勇一大家子五个人围在一张桌子前，每个人心里都像是猫抓的一样。“大家都说说吧，到底要不要跟着东子一起干？”马德想都没想就脱口而出，“干，当然要干了！跟着东哥干肯定赚钱！”他可是一直跟在马东身边看着他身家是怎么增长的，那赚钱的速度比抢银行还快！现在马东指点他们投资，还有什么好犹豫的？马德要跟着干，并不出大家的预料，他现在整天张口闭口就是马东有多牛逼，就差改名马半仙了……但是人心是复杂的，就像你再为别人着想，苦口婆心的劝说，别人在心里却会想你是不是别有所图啊？马志勇看了一眼一直没说话的马智道：“你有什么想法？”马智刚准备开口，小腿就被媳妇踢了一脚，“那个……我觉得……”他话还没说完，小媳妇就抢话道：“爸，我不我们先等等，看别人家怎么选的……”马志勇眉头一皱，显然对自家儿媳妇踢皮球的做法有些不高兴。他可是当着那么多人的面说“行不行都给个痛快话”的！要是转头就变成观望，那还有什么脸面见人了？？不过还没等他发火，马德就表情不屑道：“你看他们怎么选？他们选的就是对的吗？想赚钱就跟着干，想一辈子打工就别干，有什么好犹豫的？反正我话说在这里，如果你们不愿意，我就找老丈人家借点钱一个人干！”被小舅子损了一句，女人脸色一变，尴尬的不得了。更让她尴尬的还是马德说找老丈人借钱，周莉是公安民警，家里条件自然也不差，哪像她家彻头彻底的庄家户。现在马家崛起的势头正猛，女人的直觉告诉她，她这脾气要改一改了，要不然危险！没有了妇道人家在中间退推三堵四，马志勇一家很快就达成了共识。“我们家自己凑巧就行了，小德你就别找老丈人借钱了……”马家男人大男子主义的思想还是比较严重的，马德找了一个城里姑娘，还是个公务员，本来就有点高攀的意思，要是再伸手要钱，以后在家还怎么挺直腰竿？马志勇家两个儿子在外打工，家里积蓄不少，但是有这个条件的人家可不多。腊月二十九，除夕这帮亲戚也顾不得准备过年的事了，不用马东催，一群人又自动聚集到马东家。年，每年都过，但是投资做生意这件事可能关乎到一家人一辈子能不能出头的大事，不能不重视啊！等马东出来的时候，只见庭院里三五成群的人围在一起，说个不停。“老业，你们家投不投啊？”“你们呢？”“……”我先问你的好不好？做事要讲究先来后到吧？有人喜欢藏着掖着，马志勇就很干脆，直接表态道：“我家已经决定了，凑钱开一家客栈！”有人惊讶道：“这么快就决定了？”马志勇反问了一句，“不是都说好了今天出结果吗？你们还没决定？”被马志勇这么一说，很多人都尴尬了，感觉像是做了小人一样。于是一个个的赶紧摆摆手否认道：“怎么可能，我们在家都商量好了……”当然也有几个户主明显精神不太好，无精打采的，估计是在家商量的结果是不投资。“咳咳……”马东使劲的咳了两声，院子里讨论的声音渐渐消失，马东环视一周，突然有点想笑的感觉。这些亲戚估计是紧张坏了，一个个都顶着两个熊猫眼，还好他只给了一个晚上时间考虑，要不然他们这身体估计会吃不消的。“大家一晚上都商量的怎么样了？直接告诉我结果吧，有需要的我让公司先把位置给你们留下来……”胡晓萍拿出纸笔，老会计重出江湖开始做登记。马志勇当仁不让的上前报名：“我家同意！”“好……”胡晓萍在马志勇的名字后面打√“下一个……”“我们也投资。”“好……”“下一个……”“哎，我家就算了，儿子刚结婚……”“好，下一个……”一堆人要登记，后面还要讨论是单干还是合伙，胡晓萍可时间听别人解释为什么不投资的问题。十分钟后，登记结束。22户人家，一共有18户愿意投资，最后统计出来马家9户全部投资，冯家7户有2户不投资，胡家6户有2户不投资。“好了，下面我们具体讨论下投资的事……”马东拍了拍手掌，开始召集投资人进入下一个环节，4户不投资的人非常识趣的先走了。看着别人轰轰烈烈搞创业，他们心里有点难受，感觉自己好像错过了……(三七中文www.37zw.net)
