这个问题，也是事先设计好的，在于打消某些个别怀疑者的可能性。当然，也可以巩固已经相信的人。更重要的是，这些拉客户的人，会遇到客户们提出的同样的问题，只有自己相信了，知道了，才可以忽悠客户。
“这个问题问得好。这涉及到一个智商与聪明程度的问题，大家请看屏幕。”
于是，大屏幕上，出现了世界地图，各地区人的智商水平，以不同颜色区分出来。
“大家看，中国人的智商水平，处于什么阶层？”
下面的人像小学生一样地回答：“最高阶层。”
“对了，我们承认，犹太人聪明，世界上获得诺贝尔奖的，按人口比例，他们最厉害。所以，他们成了科学家银行家。我们跟他们差不多，是世界上最聪明的人种之一，我们建设并保持了五千年文明。那我们之间的区别是什么呢？”
下面有个托回答到：“人口数量。”
“对，敏锐，同学的回答绝对标准。一个世界上最大数量的种族，居然个个都是最聪明的人，可怕不可怕？我们承认，许多国外机构，里面有些最聪明的人在操盘。但是，他们哪里有我们聪明人多呢？三个臭皮匠顶个诸葛亮，那我们三十个三百个呢？集体智慧的结晶，体现在我们上半年的业绩上，那可是真金白银！”
下面又有人问到：“那以前，我们怎么挣不到这个钱呢？或者说，外国那么多，只有发达国家的人挣得到，其它的比如阿三哥，比如毛熊哥，都挣不到这个钱呢？”
事先安排好的提问，当然就有事先准备好的答案。
“原因很多，但主要原因只有一个，他们实力不够。也就是说，他们没我们今天有钱。我们作为第二大经济体，虽然人均钱不多。但只要集合起来，敢向老大挑战，更何况，总体上，老大还比我们笨，对不对？”
大家哈哈大笑起来，讲师要的就是这个效果。
讲师装得好像很科学很严谨的样子，低着头说到：“当然，整个东亚人，都是聪明有钱的。比如我们隔海想望的两个邻居，都很有钱，人也聪明。但是，架不住他们领土上，有别人的驻军，就像刀架在脖子上，你敢跟老大抢饭吗？”
大家一想，还真是那么回事。
“只有我们，是独立的，有能力的，聪明的，团结的。有了这几条，我们终于敢面对他们了。我们一旦出手，他们就知道，咱们是最厉害的。虽然上半年，大家看到的业绩很好，但那可是人家的损失，你说，气人不气人？”
大家笑得更轻松了。
下面有人开始言论，好像有人打了一个国，结果那国的石油归我们开采了。有人在我们西边邻国打了十多年仗，结果那里最大的铜矿也归我们了。出傻力的人，总被我们抢了先。所以说，咱们都是聪明人。
这些没来由的举例，根本无法说明问题。但是，大家就是喜欢听。人们总是愿意事情这样发展，所以就相信了。
说到这里，讲师突然话锋一转：“大家莫高兴得太早！老大是那么好惹的么？咱们树大招风，如果人家跟咱们政府之间施加压力，咱们岂不是为国家添乱？”
大家一听，还真是这么回事。
“怎么办？咱们聪明，是因为咱们有聪明的祖先，他们的基因里流淌着智慧的血液，以遗传的方式给我们了。第一个当然是生物遗传，第二个，是文化遗传。我们发现没有，哪怕是从没读过一天书的老太太，也会从她嘴里蹦出真理来？”
说到这里，私下议论又开始了，这种情况太多了，老人的智慧不是从书上学的，是上一辈人说出来，下一辈人记住了，就是经典。
“乌龟有肉在肚子里，闷声发大财，财不外露，这些话，从咱们的爷爷奶奶、外公外婆嘴里说出来，你们都贪污了吗？”
这种提醒多么亲切啊，回想起那些无原则的爱自己的人，整个会场充满了家庭般的温暖感。
“真人不露相，露相人不真。所以，低调，是咱们老祖宗教的，在这个行当里，更为重要。你抢了别人的饭吃，还当着别人面叭叽嘴，你不仅是在恶心别人没道德，更有可能，是在找打挨，对不对？”
低调，好久没注意自己这方面的修养了，这帮子人，本来生活就很苦，已经低入了尘埃，所以，他们想高调都高调不起来。平时的生活中，好像，故意低调，是大人物的事情。如今要求自己低调，在这个品质上，是不是也有一种成功者的感觉？生活的经验告诉他们，好像只有成功者，才有资格故意低调。
“好，低调是我们的心态。最重要的一点，就是保密。对社会保密，是因为你挣钱多了，羡慕嫉妒恨就会来了。咱们挣钱不是为了得瑟，如果你真想得瑟，我劝你以后专门去做慈善，自我价值体现了，别人也得到福利。所以，一般不要在社会上得瑟，要对其它人保密。”
下面有人在喊：“为什么还要对家人保密呢？”
这个标准问题当然有标准答案。“问得好，为什么要对家人保密。原因很简单，这样的事，你自己刚开始都难以理解，你的家人，会理解吗？他们不理解，结果就是反对。所以，只有当你挣到了钱，帮助家人改善了生活，哪怕他们不理解，他们也会支持的。对家人的爱，我们要靠行动，不靠嘴，对不对？”
这一顿义正辞严，搞得非常高大上。有分析有情感，有逻辑有温度，不怕你不感动。
“好了，这节课进入最后一个章节。大家听好了，如何保持低调呢？”
下面有人在说，不与外人接触，不向家人吹牛，不与朋友说工作上的事等等。
讲师拍了拍桌子，让大家静静。
“你们说的，比唱的好听。大家扪心自问，从小学到高中以来，你们自己发过的誓言、表达过的决心、制定过的计划，大家自己执行得怎么样？”
这可能真把大家问住了，毕竟，这种严格自律决心好下，做到很难。
“别说你们了，就是历史上的大人物，有时都做不到。怎么办？内心约束是基础，外部约束是条件。为了做到真正的低调，并不是让大家整天都夹着尾巴做人，像犯了错误的小学生。我们说的低调，其实只有一件事，就是保密。”
居然有人还读过保密守则，在下面背了几句：不该说的不说，不该看的不看，不该问的不问。
讲师请他站起来多背了几句，虽然背得不全，但也算是内容基本正确。
“好，大家都知道该怎么做。但是，真做起来，难道没有漏洞吗？客户们把自己半生积蓄交给我们打理，我们如果酒喝多了，与朋友玩嗨了，就透露出去了，那，客户的委托与信任，你放在哪里了？所以，仅靠自觉，是远远不够的，所以，我们才有大家前几天所关心的硬措施。”
所谓硬措施，是大家前几天议论得比较多的，也是公司刚开始，给人一种传销组织感觉的原因。
比如给亲人打电话时，必须有领导在旁边，不能说自己的工作性质与地点。比如出门逛街时，也需要三人以上出行，并且指定一名老员工作为负责人进行监督。比如没有必要事由，只允许在公司内活动，一般不到社会面上行动。
亲人要问自己的工作，只说是高科技网络金融这个大概念，不要说细了，等等，好像搞得过分了。
更引人注意的细是，这个公司的大部分领导及员工，明明是武汉人，却在重庆这地方来办公，而营业执照上的网络服务，却盖的是珠海的章子。
听到这里，大家都猜测，这就是为了保密的需要。如果在武汉，无意中碰到同学朋友熟人的机率非常大，聊嗨了，什么话就收不住了。
当然，公司对注册地也有解释，因为珠海是特区。而网格金融是新生事物，武汉没先例，当然无法注册。特区嘛，可以先行先试。
强调保密纪律，不仅是行业的需要，更是为客户负责。一旦给一个行为加上一个高大上的理由，它就看起来舒服多了。
越是神秘的东西，好像越高大上，这是人们的错觉。比如一个黑暗的溶洞，不好走，但你也要向关探索。因为不知道，所以有期待。
有时，燕子及同学们，宁愿相信，自己加入公司，可能是那第一个吃螃蟹的人。自己感动自己，并且给予期望与理由，没什么比这更好的了。
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