下午。张家。 小张两口子在家，被老张两口子召集到一起讨论改种草料的事情。 老张头把上午薛元诏的意思重复了一遍，再补一句：县令也去其他人家里了，说了同样的话。他要找十来户人先种，等真的赚钱了，其余人就会跟着一起种了。 小张夫妇听了之后，认为：这样就是明摆着把钱交给大伙赚啊！马监他们有这么好？？ 老张头认为：这个新县令都来家里两次了，我看他说话的样子，不像是在骗人呢！ 小张：“就怕到时候又跟说的不一样。” 老张：“他们不是说了，种草料之前每亩先预付咱们七百文嘛。再怎么的，一亩总能拿到七百文钱呢。” 小张：“要不咱们还是看看其他人愿不愿意吧。其他人愿意种，我们就跟着种。种的人多一些，马监到时候也不好赖账。” 老张：“这样也行。那我去找其他人问问。上午他们应该都在附近找的人家。” 其余人：“成。” …… 两三刻后。与张家相距不远的黄家。 老张头叩响了黄家的院门。 开门的是老黄头。 “老张！” “老黄！” “进来坐！” “成！” …… “上午你家来人没有？”老张坐下后开门见山就问。 “你说什么人？”老黄问。 老张：“县令！” 老黄：“哦！来了！没想到县令竟然来我们这些小户人家了！” 老张：“他跟你们说什么了？” 老黄：“他是不是也去你们家了？” 老张：“是的！他跟你们说什么了？” 老黄：“他跟你们说了什么，就是跟我们说了什么。” 老张：“他想让我们种草料！” 老黄：“给我们说的一样！” 老张：“你们愿意种吗？” 老黄：“你们愿意种吗？” 老张：“如果大家都愿意种，我们就种。” 老黄：“我们也是这么想的。” 老张：“你们要种吗？” 老黄：“如果大家都种，我们就种。你们要种吗？” 老张：“我先过来问问大家的意思。” 老黄：“反正我们想的是，大家种，我们就种。” 谈话陷入了无解的循环，老张只好离开，再去问别家。 …… 一刻后。赵家。 老张叩响了赵家的院门。 开门的是小赵。 “张伯！” “小赵！” “进来坐！” “成！” …… “上午你家来人没有？”老张坐下后开门见山就问。 小赵：“来了。” 老张：“来的谁？” 小赵：“来的竟然是县令！” 老张：“他跟你们说什么了？” 小赵：“他想让我们种草料！” 老张：“那你们愿意种吗？” 小赵：“我们想了，先看其他人是否愿意。其他人愿意种，我们就种。张伯，县令也去你们家了吗？” 老张：“是呢。” 小赵：“你们愿意种吗？” 老张：“我们想的跟你们一样。如果大家都种，我们就种。所以先过来问问大家的意思。” 小赵：“哦。我们想的也是，大家种，我们就种。” 谈话又一次陷入了几乎无解的循环，老张又只好离开，再去问别家。 …… 三日后。 马监与众人约定的签订契约的日期。 监令陈郋天一亮就往马监门口搬了桌子凳子，拿出准备好的契约，早早坐在马监门口等待了。等待众人过来跟他签契约。他认为他跟薛元诏找的那十几户人都会过来签约。甚至还有其他人听说了，也来嚷着签约。他让手下人准备了五十份契约，等着众人来落指印。 …… 下午。申时。 陈郋在马监门口坐了整整四个时辰，没有等到一个人过来跟他签契约。 陈郋越等越急，越等越困惑。急的是：到此时都还没有一个人过来签约，这件事大概率要泡汤了。现在都还没有人来，几乎就不会有人来了。困惑的是：究竟是哪里出问题了？？账也算清楚了，契约也准备好了，明明是稳赚不赔的买卖，怎么就没人愿意？？ 不明白，不理解。 陈郋万分失落，打算起身回去补一觉。补昨晚没睡好的觉。 刚要离开，身旁同样望眼欲穿的小吏扯开嗓子喊道：“来人了！有人来了！终于有人来了！” 马监的大门对着过来的道路。陈郋抬眼看去，路上两个人，悠悠忽忽往马监而来。 陈郋竟然紧张了起来。一定得是过来签约的人！ 一直看着两个人走近，他才瞧出其中一人正是几天前的那个老张。 “有戏！！” 陈郋甚至往前走十来步，将老张二人迎到。 “张老，你总算来了！” “监令久等了。” “决定要签约了吗？你是把你的儿子带过来了吗？” “是我儿子。” 陈郋将二人引到早备好的凳子坐下。他也坐下。 “决定种草料了？”陈郋迫不及待了。 老张小张却看不到半点兴奋，而是问道：“有几家人签了契约了？” 陈郋顿时尴尬。因为目前签下契约的人数为零。 “你们是第一家。”陈郋带着尴尬说出这句。 “啊？”老张有些不敢相信。他本想着晚点过来，先看看有几家人签了。哪想这个时间过来，签约的人还是零。 看来大家心里都没底，不想第一个尝试。 老张见状，想起身离开。他自然也不愿意做第一个吃螃蟹的人。他在想找个什么理由离开。 监令，是我走错路了，老眼昏花撞到你这里来了。 想了想，他还是多问一句：“为什么大家都不愿意签呢？” “这……”陈郋答不出来。 “既然这样，那我回去问问大家原因。”老张说完起身就要开溜。 但是陈郋已经防着了。见他起身，眼疾手快将他“扶”住：“张老不必！” “我就回去问问大家。” “签了再问不迟。” “这……我们……” 陈郋懒得绕弯子了，直说道：“张老，咱们之前把账都算那么清楚了，你们种草料，都是稳赚不赔的，怎么还有顾虑呢？” “这……” “张老有什么顾虑就直说吧！” 老张支吾半天，一旁的小张插话了：“还是我来说吧。我们只是觉得，这等稳赚不赔的好事，马监怎么就愿意给我们呢？马监既然这么大方，之前买地的时候，为什么出的价格比现在还低呢？” 陈郋不便给小张算一算运输草料的花费，只说：“你们完全不必有任何顾虑。我们是签了契约的，一定按契约的价格收购。你们只管放心种。” “但是我们也担心，万一种出来的草料不符合你们的要求又怎么办？假如你们以此为由，不收我们的草料了，我们该怎么办？我们种出来的草料不就砸手里了吗？” “在你们开种之前，我们已经每亩预付你们七百文了，无需担心我们不买。” “可不还有七百文吗？” 陈郋上头了。为了做成这第一笔买卖，他豁出去了。 “那我们预付你们全额，一千四百文。一分不少！你们只管种。你们种多少我们收多少！草料收不收都不让你们退一分钱！”他告诉老张小张。 父子二人全愣住了。没想到陈郋已经急了，就差下跪求人了。 现在摆在他们面前的账只有一笔了：明年的时候，就是天塌下来，他们每亩也有雷打不动的一千四百文收益。无论如何，也比种粮多出两百文。 但是清醒的他们还是要确保一下头脑发热的陈监令不是在开玩笑。 “监令不是在跟我们开玩笑吧？” “你们看我如此冷静、平和，像是在开玩笑吗？！” “那监令，你为什么要这么做？” “种草料这件事，总得有第一个人站出来。这对百姓来讲，本就是赚钱的好事情，只要大家看见有人赚钱了，事情自然就成了。所以，无论如何，我也要找到人第一个做这件事。” 陈郋有话直说，言之有理，老张小张终于彻底放心了。 陈郋让旁边的小吏重写一份契约，将契约里预付的每亩七百文改成每亩一千四百文。 “阿爹，签吧。”儿子劝父亲。 老张不犹豫了，在新契约上摁下手指印。 “明年开年，马监就预付你们每亩一千四百文。”陈郋告诉父子二人。 “监令放心，既然签了契约，就是豁出命，咱也要把草料给种出来！” “拜托了！”
