第82章 踩点(1 / 2)

银保是个听起来很高级的部门,毕竟整个金融体系,在银行里上班,是最让人羡慕嫉妒的工作了。而银保部门,就是和银行合作开展保险销售的业务。

曾言言以前是从来不知道,银行也是会卖保险的。在她印象中,跑银行不就是去买买理财产品,或者存个定期,买点黄金,没想到居然还有保险销售的业务,而且居然ZR大部分的保费来源竟都是出自这样的一个渠道。可能,是因为她几乎都不怎么去银行网点吧,买理财都是平时爸爸去的。

这样的部门,培训到底是干什么的?甚至连销售人员怎么工作,完全没有概念啊。曾言言想着,说不定先去银行看看,就会稍稍理解一点银保的工作大概是什么样的了。

她没打算先和杨筱歆说这个想法。其实在心里,曾言言是倾向于跟着杨筱歆一起跨部门去工作的。很多前辈的经验都让她意识到,现在工作跳槽、轮岗等都是非常常见的,所以不要以为可以稳稳当当在某个职位上呆个五年十年。这个时候,更安全靠谱的,反而是确保自己的领导对自己的工作足够认可,也愿意给自己更多机会。这么来看,基本上她是要跟定杨筱歆的。有句玩笑话说,跟对了领导比嫁对了人,对人生的影响还要大。

但是也不该如此盲目,曾言言思考了一下。之前跟着陆慷砺,她觉得如果一直是这样的主管带着她,那真的是挺幸福的,如果不是收入不太稳定的话,这份工作堪称完美。后来到了杨筱歆这里,她又发觉,转成内勤的岗位,以前担心这个女领导可能不是特别好相处,颇有些怀念和陆慷砺他们在一个团队的日子,现在也适应得很好。如果银保的工作不是相对适合她的话,未必留在培训中心,就不会遇到新的一个好领导。

什么选择不是要付出机会成本呢?

不过银行下班比自己下班要早些,所以得抽个工作日去看看。好在他们时不时就跑到楼下咖啡馆去下午茶,不见个把小时都没关系。但是,去什么银行看呢?

曾言言突然想起,自从开始做学习型团队的项目之后,公司给她开通了一个系统权限,是能收到业绩统计的邮件的。依稀记得某个邮件里扫到过银保的数据,但是因为以前这事情和自己完全没有关系,她都是直接把表格拖到个险的团队那里去查看,从没多注意过。

忙打开邮箱,快速地滑动鼠标找着那封关键词为“业绩汇总”的邮件,在这里!曾言言点开了那个巨大的excel表格,数据读取都花了半分钟的时间,此时她才意识到,原来真的公司大部分的业绩都是银保渠道的。表格一共有4个sheet,业务支持部转发给她的时候,是默认落在个险的那一栏。可能曾言言之前只是无意中不小心扫到了“银保”两个字,竟没有好好研究过。

原来ZR合作的银行还真的有挺多,有工商银行、建设银行、农业银行、邮政储蓄银行、中国银行、交通银行、招商银行、浦发银行……还有外资的银行呢,花旗银行、渣打银行,都是曾言言以前根本都没有注意过,居然在上海真的有网点。想想也是,国际化的大都市,怎么可能没有外资的银行,只是因为家里没什么外币,所以根本不上心不在意罢了。她好像有点明白了,那么多银行,几百几千个网点,如果都在卖ZR的保险,那得有多少客户啊?怪不得公司保费的大头是银保贡献的呢。

稍稍对那张密密麻麻的表格表示了惊叹,曾言言开始研究其中的数据了。

她一直以为最有钱的银行可能是外资的吧,倒完全没有想到,网点看起来破破旧旧,随便哪个老小区的门口就会有一家网点,里头都是些大爷大妈在存钱的工商银行,居然保险业务做得那么好!

还有建设银行和农业银行。

这就很好办了,公司旁边就有一家工商银行的网点,而且还新装修的,经过的时候觉得颇为高端大气,也不妨去看看。对了,这家网点不知道业务做得好不好?曾言言在几百个单元格里想找找看门口网点卖了多少保险,才一点开,就弹出个对话框,要求输入密码。

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