现在谁不是在抢夺客户呢？如果仅仅是靠理财产品高出0.5个点的收益，那么利益驱使的客户，很可能明天产品到期之后，直接就把几十甚至上百万转到另一家行去买新的产品。客户经理始终不会太了解客户的需求，更不知怎么留住他。但是销售重疾、年金，说白了就是为客户打算他的健康和养老生活，一般人怎么会聊起这些相对私密的话题呢？基本上也是朋友了。那么，朋友总不会轻易就因为别人招招手，轻易就把放在你这里的资金全部搬走吧……
这一套说辞基本上让所有行领导都认同地一拍大腿，你们负责培养我行里的理财经理销售能力，而且出钱出人，我们为什么不支持？
这可真的是老板动动嘴，员工跑断腿，一个分行级别的训练营，最近还升级成了不只是要教人卖期交，而是手把手地训练从未好好了解过年金保险的理财经理销售养老金！
光是开发课件，就要了他们培训部半条命。
因为祁晖和杨筱歆反复开会，确认了一个超级坏消息——个险那一套销售培训，根本没法用在银行。想当年他们是怎么开始学着卖保险的？光是代理人资格考试的培训，就上了整整一周的课，保险法的条文讲得多透，社会保险和商业保险的差别区分得多清楚，甚至好些人还能把近因原则下保险公司到底赔还是不赔讲得头头是道。考完资格证以后，每天都有早会讲专题，还有培训老师把《寿险的意义与功用》掰开揉碎了给大家讲透，几乎八九成的代理人自己都认可，商业保险真的是个好东西，客户是有必要了解一下，当然最好在自己手里买下保单。
要说通过考试，那么银行的理财经理们整体的学历和学力都比保险代理人平均水平要高出一截，所以拿到卖保险的资格证不成问题。但是所有经历过大学临时抱佛脚通关的人都知道，考试通过和掌握知识完全是两码事，大概银行那些有了保险从业资格的理财经理们，有不少人完全还不知道保险到底能给客户带来什么好处吧，更别提打心底认可，客户有必要给自己和家人提前准备人身保障。
那就相当于个险的销售培训体系，是给已经能跑步的人训练耐力和爆发力，但是眼前交到他们手里的，是一群刚开始学着走路的孩子。
拿着一套不能用的教材，改成更低阶版本的培训方案，没有想象中简单。曾言言就试着用其中一堂课的内容，回去和曾爸爸曾妈妈讲商业养老金，口干舌燥比划了半个小时，两位只回复一句——“保险这个东西真的，要骗不懂的人太容易了”，差点没把曾言言郁闷得背过气去。但是她还真不能就此撂挑子不干，因为银行理财经理面对的客户，大多就是自家爸妈这种级别的，对保险的理解几乎空白的人群。不教会他们怎样把大个险的产品讲清楚，难道真的凭一句“你相信我”来做业务吗？曾言言揉了揉酸涩的眼睛，从电脑屏幕前起身，准备让自己的大脑休息一下。虽然现在的感觉是，好像并没有大脑。
白居易念诗给老太太们听，最终写出了流传甚广的作品……这是故事的结尾啊，乐天先生能不能活过来告诉自己，那一开始老人家们听不懂的诗，他是怎么一步步改出来的？能有个操作手册吗？喜欢险情之弱鸡小曾要逆袭请大家收藏：(www.zeyuxuan.cc)险情之弱鸡小曾要逆袭泽雨轩小说网更新速度最快。
到泽雨轩（www.zeyuxuan.cc）
看剑来