上海分公司的预算会，新一年的主题是“新单价值导向”。
分公司的魏总，在强调总部对各机构的要求：“今年我们不追求保费规模，而是追求保费的价值。你可以给我100个亿的保费进来，是不是我们就能拿到最好的费用和考核政策了？不好意思，很可能还没有别人家只做10个亿，拿的政策好。”
杨筱歆默默地点头。ZR真的是在保险行业里的先驱，比较早开始做期交转型，如今大家都在卖期交了，ZR又把考核的重点放到了5年和10年交费的终身年金上。
其实对于个险来说，所有的在售产品，几乎都已经转型成高价值的保费了。在几年前，差不多曾言言还在做业务的时候，个险还有3年交费，每隔3年能领一笔年金的类似储蓄的保险产品。如今，个险在售的险种，基本都只剩终身年金、终身寿险、意外险、重大疾病保险。这些险种，对公司投资部的压力都非常小，除非客户提前发生保险事故，比如生了大病、意外死亡等，保险公司都不会突然间需要拿出一大笔计划外的费用赔付给客户。而且即便是要向客户给付保险金，也都是根据合同规划好的，是至少未来5年甚至20年以后才会有的支出。
银保在传统的意义里，是并不会带来大量高价值产品的。公司原本的策略是，虽然高价获取保费，但是胜在规模够大。一家分公司的趸交保费，或者传统期交保费，都是数十亿上百亿，而销售人员才不过几百人，相当于人均的保费可以达到每年上千万。这对于个险来说，是天文数字，绝对不可能做到。有了这些保费，保险公司找到好的投资渠道，只要能有几个百分点的利差，每年也有几千万的利润了。
而转型之后的银保市场，做长期的年金产品，竟然比想象中有爆发力。如果说个险做一张保单，平均下来一个客户的保费是一两万的话（这在保险行业的通俗叫法是“件均保费”），在银行卖出一张保单，大多都是5万或者10万起。所以，即便对银保没有那么看好，真的形成规模开始卖高价值的保单，竟然也快速地站上了千万的平台，甚至整个银保事业部非常有希望用不到半年的时间，仅大个险产品就能破亿。
最让银保有信心的，则是他们有非常巨大的客户资源库，尤其是大客户群体。说来也正常，做个险，大多都是自己认识的人，加上转介绍，大多人身边哪里就能认识这么多有钱人了？可是银行不一样，越是有钱的客户，就会有越多的资金放在银行买产品，相当于最有钱的那群人，都是银行的理财经理可以去销售的对象，所以一旦他们找到了卖保险的方法，银保的高价值保费，也是可以有数量级的增长的。
这就是为什么杨筱歆听到魏总的意有所指，还是非常淡定。她知道自己的团队能够做到什么样的程度，甚至非常有信心，再用三年的时间，在上海的市场，可以用个险团队一半的人力，把大个险做到他们的10倍规模。当然，做银保的成本毕竟比个险要高得多，可是高价值的保费，公司看中的也不是第一年能省5个还是10个点的费用，毕竟都还是把利润的重心，放在续期保费上。而银保的优势，就是续期几乎没有额外成本了。
“不过呢我们也要看到这样一个趋势，上海的高价值保费，一定是在不断增长的。杨总和她的银保团队，今年就为我们贡献了少说500万的新单价值，所以大家的奖金，要谢谢杨总！”
办公室里响起了整齐划一的掌声，却并不响亮。这是极为场面上的客套。杨筱歆也配合着这样的氛围，谦虚道：“我们还在艰难地转型，团队稳定性也不是最好，所以希望魏总多多给予支持。个险的增员和活动率都做得非常好，这个我们要好好学习。”
魏总此时转向财务负责人：“去年呢，我们的费用，是分公司打了个统帐，其实银保的伙伴们在最终的奖金方面，是给其他部门做出一些牺牲的，最后我们当然还是尽量做了一些调整，但是毕竟还是没办法做到完全公平。今年我们的月度和季度核算，一定要注意这个问题，不能让价值贡献大的部门，被平均掉，对吧？”