第321章 宋无畏(1 / 2)

每个出来创业的人,内心都揣着一个在业内建立起自己品牌的梦想,宋无畏当然也是如此。否则,按照他现在年薪百万的工作,还做得相当得心应手,其实没必要出来接一个孵化项目。

FD集团是做房地产起家的,但是如今的规模,甚至已经超过了戴氏集团,业务也涵盖地产、旅游、电商、金融……当时宋无畏是集团某部门的科技总监,不到40岁就坐上了这个位子,手下管着几十号人,年薪百万还不需要拼命,大概是非常令人羡慕的一份工作了吧。

可是就在不到一年之前,在一次集团会议上,大老板提起有兴趣参与一下互联网保险行业,公司出钱孵化一个2B的项目,那时宋无畏心动了。科技总监固然是个好位子,但是在集团的工作,他永远只是个标签,稳扎稳打地把事情做完,既不需要什么创意,也不会再有什么功勋。

他才40岁呵,虽说年纪不轻了,但还没有老到折腾不起来。看着互联网行业这么风风火火的发展,多少90后的孩子都自己开始做老板,甚至有的人已经融资到快要上市了,宋无畏不是不羡慕的。他倒不是多在意创业成功能一夜之间身家上千万甚至上亿,但是,按照自己的想法做点事情,这一点,真的太诱惑了。

会后宋无畏找到了老板,毛遂自荐自己愿意带这个孵化项目,而且项目起来之前,可以降薪。最后,宋无畏拿到的是年薪70万和15%的期权,以及集团每年划拨的1000万资金。他有两年的时间把项目做起来。

找到郑骆杰和曾言言之后,团队的人,差不多就算是齐了。

目前的这个团队,一共是9个人,有寿险从业经验的,严格说来,就是那两个,但是宋无畏有一点不太满意,因为郑骆杰和曾言言都是做销售出身的。

宋无畏对卖保险的人,印象并不是太好。在他和保险代理人打交道的过程中,总觉得这是一个巧舌如簧十句有八句话在骗人的群体,并且美其名曰——话术。集团的项目如果是2C,他也许并不会接下来,因为在他看来,这就是个卖保险的平台,从个人对个人,变成了网络平台对个人,而已。如果卖保险这件事本身建立在欺骗的基础上,平台只能助长更多看不见摸不着的骗子。

而2B就不同了,这是面对销售人员的app,宋无畏不但不卖保险,他还有个野心——把平台做成权威的、专业的、诚信的保险知识库,甚至接下来如果能和一些机构谈妥认证的事情,那么也许还可以期待给注册的代理人发一些专业的证书,这将意味着,通过自家平台并且获得相当星级的代理人,是会颠覆传统保险业务员形象的。他们不靠忽悠,不骗客户,但是实实在在懂保险,也会卖保险。

这个平台并不是完全不2C,但是不对C端客户销售,而是他们进来自己学习保险的专业知识,成长为能够辨别保险“骗子”的客户。

所以在人才挑选方面,宋无畏其实斟酌了相当长一段时间。

技术人才是最容易选择的,唯有那些保险行业的专业人员,让宋无畏迟迟没有下定决心。他一开始是想找保险公司的内勤,或者是保险专业的应届毕业生,但是面试下来发觉一个最大的问题,他们的确懂保险原理,也对核保和赔付问题清清楚楚,甚至解决了宋无畏一直以来的一个困惑,买保险被骗到底是如何达成的,原来门道就在保险的条款细节里。然而他们都没办法解决一个终极难题——为什么那么多的客户,明知道保险行业口碑不是很好,却仍愿意花钱去买保险,还有人花几十万上百万买。业务员到底用了什么神奇的话术,忽悠人的套路到底又是什么。

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