“谢谢几位老师这么用心、这么费心，我们公司内部再商量一下。”黎路起身与对方一一握手。
“我对敏行还没有三位老师熟悉，真是佩服。后面如果还有新问题，不知道是否方便继续请教三位老师？”姜竹西也起身与对方一一握手后，率先拉开椅子，站在下台阶入等对方先行。
“还好姜小姐对敏行不熟，否则今天就会是姜小姐指导我们做方案了。”高辰收了面前的资料后，与黎路一起边往外走边对随后跟上来姜竹西说道：“姜小姐本职是从事哪一行的？”
“当然也是化妆品，否则黎总也不会邀我过来。”姜竹西明知道对方是想问她的职业，却故作不知道的说了行业，不想让对方在知道她的职业和专业度后，以提高警惕的状态来应对这次的合作沟通。
在合作前，她希望看到这支团队最真实的状态和水平，因为在真正的工作中，他们的状态与水平绝对比现在要差。这时候都提高警惕、花了十二分的能量来表现自己，正式合作后的案子可能会有极大的落差。
“你认为他们哪个单项优势最明显？”将顾问送走后，在返回会议室时，黎路问姜竹西。
“确实如那位王老师所说，组合最强。”姜竹西答道。
“嗯，我也看中他们的业务支持团队。”黎路点头：“其实我很认同他们说的，根据发展需求和效果预测、以及推进能来来做方案。”
“从理念上来说没错，但在第一轮谈判的时候不能认同。”姜竹西摇手说道：“因为无论是否认同，他们都会按最易达成的方式去做，而做半流程比做全流程要容易得多。任何一个公司，在流程上的紧急需求不过超过20%，这都不用做什么调查，把流程目录与现行方式一捋就能做出来。”
“所以只要这时候认可了他们这个理念，后面做不出来的话，甩锅的理由很充分。我的意思是，所有的顾问公司全部谈全案，在对方做完诊断后，再做部分妥协。在真正出方案的时候，就再往后退一点，那时候我们也能看出来，他们给的方案针对性和适配性有多高，据此调整落地细节，才能将合同的收益最大化。”
“姜小姐......我觉得我们应该提供准确的需求，对方才能给出准确的解决方案。”一直听两人说话的秘书郭佳，完全不认同姜竹西的谈判策略，认为双主不坦诚，不利于谈判进展与方案质量。
“是否需要准确需求，不是我们说了算，是咨询公司拿出诊断后，我们才知道。”黎路微微笑笑，对郭佳说道：“你整理一下沟通备忘录，稍后发在我邮箱里。”
“……好的，黎总。”郭佳看了姜竹西一眼，快步回到会议室，拿了自己的电脑和笔记本后转身返回办公室。
“他们回去后就会知道你是谁。”两人在会谈桌前坐下后，黎路边整理手边的资料，边和姜竹西说道。
“那也没办法，我是希望看到他们真实的水准，合作的时候再用专业压他们一下，让他们能够提着神做。”姜竹西端起水杯喝了一口后，看着黎路说道：“如果他们现在用了十二分的力，在正式合作的时候，就更要盯紧一些，该提的要求不要松口。”
“嗯。”黎路点头：“在团队方面，有没有推荐的人？”
“没有。”姜竹西摇头：“我在中国的团队的两个专业助理，是从总部带回来的。而且中国公司是做流程再造，工作要求是深度而不是宽度，对人数的要求不高，所以连招聘也没有过。”